乡镇分销市场的平台争夺战
当国美苏宁、淘宝京东等大型零售商争夺一二三级市场的时候，中国广大四六级县镇市场因为消费、物流和支付环境等，商业流通仍处于较为传统的模式。
众所周知，县镇市场有巨大的消费潜力，家电连锁也曾经在多年前有过下沉到县级市场的探索。但用传统模式进入县镇分销市场，会遇到了很多软环境落后的困扰，例如，人力资源的匮乏，县镇人情消费的局面难以打破。因此，县镇零售市场的主要份额仍旧掌握在当地零售商的手里。每个县城有两三家掌握主要份额的家电专业卖场，每个镇都有几家家电分销的夫妻店。这些店面依靠对于当地消费的深度了解和人脉资源，成为县镇市场的垄断者。
在互联网技术快速渗透到所有行业的背景下，尤其是移动互联技术的广泛应用，使得渠道的供应链管理效率获得极大的提升。下沉县镇市场，用互联网新模式结合小型零售商来管理县镇市场，县镇市场的竞争就此展开。目前，国内家电分销管理平台主要包括五星万镇通、汇通达和苏宁易购云店。
发挥专业优势苏宁易购云店进入复制阶段
苏宁易购有着大城市的专业连锁和电商平台的运营经验，但是下沉到县镇市场，苏宁几次尝试都不是很成功，尤其是乡镇的直营店发展不顺利。而苏宁易购云店的基本做法是找到县镇一级市场的小型家电、3C零售商，用苏宁的IT、物流和门店管理系统，对其门店进行翻新改造成新型门店。
据了解，目前很多加入苏宁零售云的门店，之前都是手机或者家电专卖店转型而来，也有一些品牌专卖店。可以说，苏宁零售云的主流做法，是将县镇一级的手机或家电专卖店改造成综合家电3C潮品卖场。改造后，手机类目的占比在35%左右。
扬州地处苏北，早已成为各大分销平台最先攻占的阵地。记者考察了两家扬州县镇市场的加盟店。第一家就是位于扬州城郊的一家由手机店改造而成的苏宁易购云店。
这家紧邻社区的手机店属于街边拐角的店面，面积不足百平米。走进店内，门口的收银台背后是苏宁易购醒目的LOGO，五个开放式的手机和数码产品柜台，围绕着手机专柜的是各种家电产品。烟灶热、冰箱、彩电、洗衣机、空调、生活小家电、环境小家电、个人护理等电器产品，每个品类的SKU数量多有9款，如彩电；少的也有一款，如扫地机器人。总体看，除了手机以外，家电产品的SKU总量在一百个之内。夏普、创维...
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