闽奶品牌：何以总受伤?
中国乳业新锐福建长富乳业集团 2004年度在央视黄金广告时段频频亮相，令业界为之侧目，然而在 2005年央视招标会上，却悄无声息地不见了，长富不在央视做广告了，人们大惑不解：长富怎么了?而且自2003年在广州、浙江积极扩军备战的长富也不见了，难道其南征北战战略受阻?面对社会各界的质问，长富乳业集团公司解释说，经历了'北上取奶“和省外扩张后，长富自去年底基本停止了省外扩张；将战略重点转移到福建巴氏鲜奶市场份额的争夺和巩固中。
长富的退缩，令人想起福建另一个奶业巨头惠尔康乳业公司，2005年3月 22日，福建惠尔康乳业公司'突然“宣布退出福建鲜奶市场。作为中国驰名商标企业之一、且在福建、厦门奶业市场占据一席之地的惠尔康，此举不啻于业界一枚重磅'炸弹“，再度引起了人们对福建奶业的高度关注。
其实，比长富、惠尔康更早引起福建奶业'阵痛“还有一家福建本土奶业企业，那就是漳州龙华乳业有限公司。它创办于1995年．总投资额近3000万元人民币，曾被国家科委授以'东南沿海优质乳业示范基地“。它成立曾引起业界一阵震动。但2000年后由于竞争激烈，经营不善，龙华一度停产。2002年后来改制，获得一线生机，但市场仍不理想，区域影响较小。
几年前，福建的鲜奶市场一片火爆，鲜奶公司有七八家之多，如今在外奶纷纷入闽之下，闽奶外扩失利，内拓受挫，本土仅剩长富、心鲜等有限的几家乳业公司，闽奶何以'吃进是草，挤出来却苦涩的奶?“闽奶'内忧外患“，何去何从?它给业界带来什么样的深思?
资金链是品牌运作的血脉
生命要维持，成长，必须时刻拥有充足的血液，特别是当他从孩童迈向成年的关键期，其血水补充更是要源源不断、足量保质，否则可能就是发育不良，逊色于人，重则过早夭折。一个品牌就如一个生命，资金就是人的血液。纵观闽奶品牌发展过程，其最大问题或者说软肋，就是资金链问题，尤其当它进入急剧扩张时期，资金开始严重匮乏，发生“瓶颈“现象，后方粮草供应不上，前方战线断粮少衣，以至后来整个资本链断裂，无力应战。
福建长富乳业集团股份有限公司创建于1998年，经过6年的发展，公司注册资本达到2．5亿元，自有34个奶牛牧场和3万多头奶牛，占据了福建鲜奶市场60％的份额。不可否认，长富达到今天这样骄人的成绩实属不易。但长富的决策者认为，稳固的后方只是其发展的基础，成为全国性的品牌才是其奋斗的目标。为此长富迈开了向省...
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