谁家的广告最成功
从本期开始，《成功营销》将推出一个新的栏目””'每月榜样“。我们将以排行榜的形式，将最活跃、最及时的市场动态呈献给读者。我们的排行榜将涉及品牌、产品、广告、形象代言人、消费者心理等与市场营销相关的方方面面。
点评人：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司陈奇峰邓德隆
1 酷 儿
广告语： 酷儿，好喝就说 Qoo!
成功指数： 100 分――定位明确，整合到位。
点 评 ： ஸஸ
和鲜橙多一样，酷儿抢走的也是可乐等饮料的市场，所不同的是这一切发生在儿童目标群领域。在酷儿之前，小孩们喝汽水、奶饮料，现在他们庞爱酷儿。可口可乐公司为何能如此迅速地建立起这么个强势品牌？酷儿最大的成功，在于它定位为儿童果汁饮料，并展开了无可挑剔的整合营销。
在产品上，酷儿作为果汁饮料完全摆脱了碳酸饮料对儿童的负作用影响，而且增加了维生素 C 和钙，完全针对小孩子而设计。酷儿的瓶装以３５０ ml 为主，包装及容量也更适合小孩。酷儿的定价略高，比鲜橙多等'成人饮料“自然要讲究一点。酷儿在铺货、促销和推广上，都更考虑少儿消费群和家长，在娱乐及购物场所的上市见面会，策划得就像小明星亮相。特别是在推广上，酷儿建立了卡通形象，电视广告投放集中在儿童节目时段，宣传上请来中央台著名的儿童节目主持人，各类新颖的活动与宣传方式充满童趣··现在酷儿已经快成为'儿童果汁饮料“的代名词了。
千万别以为只有儿童才喝酷儿，就像很多成年人爱惜头发而选用温和的强生婴儿洗发露，不少青年男女觉得童稚也是时尚、很酷，他们一样饮用酷儿。
建议： 接下来的策略在于做大儿童果汁饮料的品类。
2鲜橙多
广告语： 统一鲜橙多，多 C 多漂亮
成功指数： ９０分”成功启动果汁饮料品类市场。
无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的'多 C 多漂亮“打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。 回到２００１年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。 PET 瓶装鲜橙多的出现，客观上在可乐、瓶装水、瓶装茶等便携式饮料之外，提供了一个果汁饮料的选择。'多 C 多...
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