日立重新构架发展规划 因地制宜应对“不一样的中国市场”
在日本系统运行管理软件市场称王9年之久的日立，已不再甘心仅做本土销量冠军。他们将采取措施，在强手如云的中国市场杀出重围
《IT时代周刊》对话日立信息系统（上海）有限公司软件事业开发部部长横浜胜志
出生于一个安静美丽的日本海滨小城的日立信息系统（上海）有限公司（英文简称'HISS“）软件事业开发部部长横浜胜志，显然继承了日本传统忍术的精髓””压力越大，所爆发的能量越大。
横浜胜志在上任伊始便放出豪言，为自己加压：'日立已经在日本的系统运行管理软件市场取得了巨大成功，连续9年销量第一。但我们的目标不是仅仅做日本的销量冠军。最迟2010年，日立要成为亚洲第一！“要达成这一目标，HISS在中国市场的份额必须提升到10%以上。
系统运行管理软件（System Running Management）又被称作管理IT系统的系统，用于对IT系统的管理和维护，减少IT系统故障。目前，IBM、BEA、东方通等3家软件商牢牢占据了中国市场70%以上的份额；其他30多家国内外厂商则在剩下不到30%的市场上展开肉搏。
尽管HISS拥有日本最优秀的系统运行管理软件产品；但进入中国市场4年来，并没有取得其在日本市场一样的领先地位。未来3年内，他们可能实现改观，在强手如云的中国市场杀出重围吗？新官上任的横浜胜志，将为所在公司带来怎样的变化？
2007年6月7日上午，上海瑞金大厦19层，HISS总部，《IT时代周刊》带着这些疑问与横浜胜志展开了深入交流。在对话中，这位身材魁梧的部长言语像他粗犷的外表一样充满战斗力：'优秀的产品性能和因地制宜的产品策略，将是我们实现成功的坚实保障！“
不一样的中国市场
《IT时代周刊》：HISS进入中国市场4年了。和某些外企仅将在本国已经淘汰的产品拿到中国卖的做法截然相反，HISS一直致力于将最优秀的软件产品引入中国市场，并花费大量企业资源开发这一市场。日立为何如此重视中国市场？
横浜胜志：中国是个充满机会的市场。HISS在过去4年里实现了高速发展，平均年增长率超过16.8%。因此，中国市场对日立来说，很有吸引力。
2003年，我们将自己最好的产品””系统运行管理软件JP1（由日立制作所于1994年开发研制的中间件）带到中国，因为我们相信，日立将在这片土地上取得成功””这里幅员辽阔，有广阔的市场空间，在不远的将来，中国市场系统运行管理软件的总需求会超过日本。
《IT时代周刊》：纵向对比，HISS取得了销量增长；但横向比较，日...
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