销售会议发言稿
销售会议发言稿 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事 大家新年好 今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描用幻灯片投放店铺不规范现象的照片 1 服务基本接待不规范，细节服务空白 2 陈列卖场不够整齐、有序，陈列不生动 3 展示橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差 4 推广促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现 5 形象灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6 店员工作积极性不高，销售欲望不强 7 技能缺少专业知识和导购基本技能 8 管理店长控店能力、流程执行、制度落实差 9 架构没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10 培训直接有效的店铺员工培训基本空白 还有很多其它方面，这里就不一一列举了 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考 所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年 2、以下是店铺员工专业素质的情况幻灯片投放 绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说; 很多人缺少对顾客分析研判的概念; 商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次; 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏; 几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案; 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议; 大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制; 没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化; 没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走 以这样的情况来看，大部分店铺相对于行...
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