浅析格力空调的营销战略
摘 要：随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大，格力营销也面临着新的挑战。本文从格力所处的宏观、微观环境出发，利用SWOT法分析其市场机会，从而对格力营销战略的制定进行分析和总结，这对家电企业营销战略的制定具有借鉴和指导意义。
关键词：格力 SWOT分析 市场机会 营销战略
我国的家电行业是中国市场化最成熟、竞争最激烈的营销大战场。大多数家电企业为了在这个大市场上提高自己的市场占有率、提高企业利润，都逐渐转向多元化经营的发展战略，如：海尔将品牌延伸到冰箱、冷柜、空调、洗衣机等多个领域，专攻微波炉的格兰仕也做了空调。而格力则专注于空调产品的研发与制造，不做品牌的多元化延伸，它也是目前国内唯一一家只生产空调这个品类的家电制造商。在我国，格力是一个与众不同的家电制造企业，当大多数同行企业热衷于口水战、价格战的时候，格力将企业战略重心调整到了产品创新及品牌新基因的培育上，并实行至简至实的营销策略，不事张扬、勤恳务实。于是，格力得到了消费者的认同。
一、格力的环境分析
（一）宏观环境分析
作为中国制造产业的一支重要力量，空调产业与其它产业一样，其自身的发展与外部宏观环境的变化息息相关。国家对国民经济的宏观调控以及其它产业的发展状况都会对空调产业产生重要影响。
１、宏观经济运行
这几年来，我国宏观经济保持快速、平稳增长的势头为空调消费市场的迅速发展提供了稳定的经济基础。国家正在努力加快经济增长方式的转变，逐步调整经济结构。国家统计局数据显示，2010年我国GDP比上年增长10.3%。
２、居民收入水平及消费能力
国家统计局在国务院新闻办新闻发布会上发布的数据显示，2010年，中国城镇居民人均可支配收入19109元，扣除价格因素，比上年实际增长7.8%；农民人均纯收入5919元，实际增长10.9%。居民的收入水平能在一定程度上反应其消费能力，两者关系密切，数据显示我国居民的消费能力正在不断增强。
３、国家对房地产业的宏观调控
与其他因素相比，房地产行业的发展对空调市场的影响更为直接。国家政府对房地产的宏观调控使得空调受到一定的影响。相关资料显示，2011年国家将完成1000万套的保障房开工建设任务，保障性住房的建设将增加家电产品的需求量，对空调行业来说是一...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
