关于顾客满意度测评的思考
顾客满意程度CSD (Customer Satisfaction Degree)又称顾客满意度,是测量顾客对其要求已被满足程度的感受信息的量化指标。
顾客感受信息反映的就是顾客满意或不满意的一种心理状态。这种心理状态往往会因人而异,对同样的产品或服务,不同地区或不同层次的顾客会有不同的感受,有的感到满意,有的却感到不满意,或者还会出现过去感到满意的,现在又感到不满意的情况。站在心理学的角度,顾客这样的心理变化是正常的。感受信息与满意程度存在着密切联系,只有有效地获取顾客感受信息,科学地测评顾客满意程度,才能合理地利用顾客信息。
有效地获取顾客感受信息,是测评顾客满意程度的前提,离开了这个前提,所测评到的只能是片面的顾客满意度,是没有任何现实意义的。
当今不少组织把向顾客发放《顾客意见征询表》之类的调查表,作为获取顾客感受信息的主要渠道。乍看起来,此类调查表操作简单,调查结果较易满足要求,皆大欢喜。其实不然,只要认真分析就不难发现,比如包装、维修、送货和服务态度等四项是比较容易得到满分的,只要这四项的总分能达到或接近80分,产品质量的得分多少就无关重要了,即使是得到10分、8分,评价结果也能达到满意或很满意了。显然,这样的评价结果是难以让人接受的。
一、主动收集'顾客感受信息“
顾客的感受是多种多样的,往往以各种不同的方式流露。所以我们要釆用多种渠道和方法获取顾客信息。诸如召开顾客座谈会、发放调查问卷、走访顾客、利用展销会或销售柜台、利用电话或互联网、整理顾客来信来电和来访资料、整理售后维修服务资料、行业研究结果、消费者组织的报告,以及新闻媒体有关报道等等,都不失为有效获取顾客感受信息的好方法,其中较常见的是调查问卷和走访顾客。
(一)调查对象的选择和样本量的确定。发放调查问卷或走访顾客,首先碰到的是如何选择调查对象和确定被调查的样本量问题。只有合理地确定调查对象和样本量,调查结果才能具有代表性,才能真实客观地反映顾客的心声。一般说来,调查访问的样本量应不少于顾客总数的75%,如果顾客的数量很多,可以分期分批进行,在不同的时间段里,抽取不同地区的样本量,然后按累积样本量达到顾客总数75%的调查结果进行分析。分层随机抽样法是确定具体调查访问对象的常用方法。所谓分层随机抽样法,就是按职业、年龄、文化程度和家庭收入等要素,把所要调查访问的顾客分成若干组,然后在每一组...
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