苍南小微印刷企业的出路在哪里？
苍南县是国内知名的印刷大县，全县有印刷包装企业1219家，2012年实现产值105.3亿元。如果用一句话来形容苍南印刷企业的规模，那就是'顶天立地的大企业少之又少，铺天盖地的小企业多而又多“。
以下数据也许更加直观：全县2000万元以下规模的小微印刷企业1084家，占总数88.9%；2012年产值39.6亿元，占总产值37.5%。企业数量和产值贡献倒挂现象比较严重。
今年以来，由于受国内外经济大环境的影响，苍南大部分小微印刷企业的生意不景气，生存现状不容乐观。除印刷市场竞争激烈，用地成本、用工成本、运输成本和财务管理成本增加等因素外，因为苍南大部分印刷企业原来做的都是酒类包装产品，今年中央出台八项规定和中央军委发布禁酒令以后，酒类销售下滑得非常厉害，带来了印刷包装市场的下滑。原来做酒类印刷包装的小微企业，今年业务大幅度下滑，有的甚至'无米下锅“，在'饿肚皮“。再加上受台风'菲特“的危害，今年是苍南印刷业最困难的一年。
当然，苍南也有部分小型印刷企业生意做得风生水起，企业不断发展壮大。例如，温州豪格防伪科技有限公司、温州成佳文具有限公司、温州万事达印业有限公司、浙江金燕印业有限公司、温州彩艺印业有限公司、苍南县正森印刷厂、苍南县万豪包装有限公司、温州兰宝印业有限公司、温州红富源木盒有限公司等一批企业，今年的业务量比去年都有较大幅度的增长。这些企业的主要特点如下。
一是另辟蹊径，做自己的产品。印刷企业大部分是'为他人做嫁衣“，受制于他人。苍南部分小印刷企业在激烈的市场竞争中、在夹缝中求生存，另辟蹊径，创立自己的印刷产品。如苍南县正森印刷厂，专门生产记事贴、斜面广告纸砖、3D异型纸砖、七彩方型广告纸砖、便签本等产品，不仅在国内打开了市场，而且产品远销欧美、东南亚各国。去年产值超过800万元，今年能突破千万元大关。温州成佳文具有限公司专业从事各种笔记本生产，销售业务也红红火火。
二是优质服务，有固定客户。企业主是业务员出身，手中掌握一定的客户资源。企业讲诚信，用过硬的质量和优质的服务手段赢得客户，建立紧密的长期合作关系。如温州万事达印业有限公司是一家卷筒标签印刷企业，去年产值只有700多万元，因为注重诚信、讲究产品质量，赢得了不少客户的信赖，今年有望产值翻一番，达到1300多万元。
三是建立特色，有专业优势。企业在细分市场中找准自己的位置，把产品做专、做精、做优、做出特色，赢得...
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