区域品牌何不做条地头蛇
2002年2月份，在央视新闻联播后、天气预报前的黄金时段标版中，一个不熟悉的面孔给人留下深刻的印象。这种'深刻“一个原因是面孔新，另外一个是因为让人不知所云的内容””3A品质，国际品质，长富乳业。
'说什么呢？什么是3A？“，经常关注广告活动的人士都非常纳闷，'这是干吗呢？如果不是最后有乳业两个字，连这长富到底干什么的都琢磨不透“。专业人士尚且如此，就更别说普通的观众了。
也许是觉察到这条广告的影响并没有预期的效果，在2月份的下旬，长富乳业换了一个版本，加上了对3A的解释画面，但是5秒广告一晃而过，就是广告业界的人士还是没有人能完整说出3A到底是什么玩意儿。
央视烧钱 长富乳业不知所云
2002年11月18日，长富在央视2003年黄金时段广告招标会上，以1900万元中标黄金时段的广告发布权。
与此同时，该公司从去年十月份开始在全国范围内展开招商工作。该公司的招商介绍中提出：为适应公司的快速发展和建立全国名牌战略的需要，现拟在广州、深圳、杭州··等全国中心城市及其它各类城市、诚招有实力的经销商成立营销公司，并承诺在央视、省级、地市媒体联合强势的品牌广告支持。
非常明显，长富此番在央视投放广告的目的之一就是配合招商工作，兑现央视投放广告的承诺。
对于这则广告，广告业内一位人士指出，从招商角度而言，效果不会太理想。
不知所云的广告卖点
首先，央视5秒标版的时间在那里摆着呢，信息承载量非常有限，10到15个字，也就是打个产品的卖点、再打个企业名字。但看了长富3A的这个卖点，让人有种不知所云的感觉。
说到打卖点，如去年光明发动的'无抗奶“，对许多中小企业而言，就很有杀伤力，对消费者很有吸引力。其他的如打复合牌，添加维生素等都是可以考虑的。其实还有一个企业没有打出的卖点””解决'乳糖不耐症“，东方人一喝牛奶就胀肚、肠鸣，甚至腹泻，这种症状叫乳糖不耐症。乳糖在人体内必须经过乳糖酶将其分解后才能被人体吸收。很多中国人体内缺乏这种酶，这样乳糖在直肠内与肠道内的微生物一起作用，产生大量气体和有机物，使人出现不适感。如果长富能针对乳糖不耐症开发出新品，打这个点，相信也会吸引一大批潜在的消费群。
现在的经销商都精着呢，他一看你的广告，产品有没有好卖点、公司的广告策略对不对头，就一清二楚了。如果你不打还可能因为距离产生那么一点...
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