寻常袜子 这样创出品牌
我同学张胖子开了一家袜子织造企业。虽然他能生产许多品种的袜子，但是由于老是跟着别人走，价格就一直偏低，在市场中没有优势。
有一天，我到其他同学家去吃饭。刚巧碰到他，他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：你的产品牌子是什么？他说叫'建新“。我对张胖子说，那先从品牌改起吧，给他改了个洋味十足的名字””罗莉娜袜业织造企业。他一听觉得有味道，就答应马上改。半个月后，又把商标给设计出来了，那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册，但是光有一个名字不行，虽然产品有了自己的个性品牌，在与经销商的谈判时比以前好谈了一些，批发商也多了一些，但没有传播，当然还是不能解决根本问题。
过了一段时间，他又来找我，说批发商来得还是不理想，能不能帮他出点主意。我说，可以做点广告。他爽快地答应了。于是我拿出了方案：
一、罗莉娜品牌袜子要改变目前现状，得先把产品的款式重新进行定位，不要人家做什么你也做什么。
二、罗莉娜品牌袜子解决营销出量问题，引导经销商销售这个品牌产品，那得进行主导性的宣传传播。
三、市场上袜子品种很多，但品牌却很少。罗莉娜袜子品牌可以切入这个品牌空白市场，从小做到大，从本土开始进行品牌战略的推广。
四、罗莉娜品牌要在当地老百姓心里产生影响，就要在终端上大做文章，进行终端展示加促销来完善。
通过几年时间的品牌树立，是完全可以成为名牌产品的。做这些大约需要20万元，需要在9个月内投入完毕。张胖子经过一个小时的考虑后答应了。并马上给了我们一万元的定金执行计划。
首先，到他那个企业，看了现场，问了他们的专业设计人员，她在五分钟里面就可以拼出同样的版子来。我问她能不能生产出一种半长统的丝袜？因为我发现我们本地几个有钱的老板娘曾经穿过这样漂亮的袜子，在市面上难以买到，即使有价格也很高。她说可以，让我等一会儿。她就到了车间，过了一个多小时，她手里拿来了一双中长统袜子。我一看样版不错，就是土了一点。我说能不能搞成这个样子，我把一本时尚书拿出来给她看。她说等一会儿，结果不到半小时，样品出来了。一看，很洋气，很有感觉。我说像这样的袜子能不能在一两天内能生产两三千双？她说可以。
我拿了20双袜子到了杭城，把做广告片的事交给了公司的创意总监。晚上把市里3个有名的百货大楼的经理请上。由于我在市里做过两个月的文化稽...
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