让先进的ＩＴ平台产品和技术融入教育信息化建设
记者：据相关数据，Fujitsu（富士通）教育行业的年市场增长率超过50%，Fujitsu（富士通）如何打造其核心竞争力？
杨颖毅：Fujitsu（富士通）是日本第一批进入中国市场的IT企业之一，2000年后，Fujitsu（富士通）的IT业务重新回归中国市场，2005年，富士通（中国）信息系统有限公司正式成立，并把教育市场设为重点行业市场。从2004年年底至今，Fujitsu（富士通）在中国的高校客户已超过250家，应用覆盖数字校园、远程教育、图书馆业务系统等，Fujitsu（富士通）最典型的服务器产品，最高属性、最大容量的计算机通讯设备正在被中国的教育用户使用。的确，凭借强大的产品线、完备的售后服务和技术支撑体系，以及对教育行业信息化的全心投入，Fujitsu（富士通）在教育市场年增长率超过50%，速度惊人。
黄坚：我想这个比例可以会更大，因为目前Fujitsu（富士通）的业务主要集中在教育部211以及985高校。
杨颖毅：多年来，Fujitsu（富士通）是全球极少数拥有大型机技术的IT公司之一，在欧美等地选择的合作伙伴也都出身于大型机领域。随着整个IT潮流从大型机向开放平台转移，Fujitsu（富士通）也适时地把大型机的技术优势与开放平台相结合，强化了在关键业务领域的产品和技术优势。Fujitsu（富士通）所有的产品，服务器也好，存储也好，核心技术都来自于Fujitsu（富士通）的大型机。大型机是基础，为产品的高可靠性、高可用性、高性能打下深深烙印。同时，Fujitsu（富士通）也非常关注高校信息化建设的进程，根据多年IT经验，寻求到Fujitsu（富士通）的产品跟高校各个不同应用系统的最佳结合。
黄坚：取胜关键在Fujitsu（富士通）的'稳“。随着技术的发展，任何同类产品的性能各方面已经能够满足用户的基本使用需求。但是，对用户而言，上一个平台产品，选择一个核心平台产品线，最关注什么？产品的稳定性、可靠性！恰恰Fujitsu（富士通）是这么一家具备大型机背景的IT公司，我们所有产品的设计和制造都源于大型机技术运用特点。Fujitsu（富士通）产品更加突出的是稳，即高可靠性，这也是Fujitsu（富士通）最大的策略。同时还有高品质，目前Fujitsu（富士通）所生产的服务器和存储都是在日本的原厂生产制造，保证了所有的厂为客户提供的系统产品都具备高品质及高可靠性。
杨颖毅：Fujitsu（富士通）作为平台产品的供应商，目前在中国是通过我们本地的合作伙伴向用户提供设备。他们提供的是一整套的解决方案，...
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