丢下“铁饭碗”创业家教超市赚百万
7年前，竺培军丢下'铁饭碗“开始创业，最初因为选错了创业项目，他欠下了20多万元的债务。第二次创业，竺培军选择家教服务，并因为有'1+1家教“等特色服务项目，公司得以快速发展，如今他又涉足培训市场，公司年营业额达百万元。
初次创业失败
中国宁波网讯竺培军在大学里学的是金融专业，毕业后到一家机关工作，捧起了让人羡慕的'铁饭碗“。但不安分的竺培军一直想自己创业，2000年，他毅然辞职开始自己创业。
竺培军的第一次创业选择了饮料行业，他借来2万元钱，成了某果汁品牌宁波地区的总代理，主要面向一些宾馆和饭店销售。'我当时想宁波的宾馆饭店这么多，果汁的销售肯定没问题，现在想想，自己把事情想得太简单了，创业还是应该选自己熟悉的项目。这种果汁价位比较高，销售情况不是很好，再加上当时酒店和我们是每个月结账，资金量占用很大。“经营了一年多，竺培军不但没赚钱，因为要继续铺货，他又陆续投入了几万元，最后因为财务状况一直入不敷出，他不得不草草结束业务，总共欠了20多万元的债务。
500元起家做家教中介
竺培军不甘心就这样打退堂鼓，给别人打工3个月后，他手里积攒到了500多元钱，他准备用这笔钱从头开始。这次竺培军选择的是家教行业。'我在大学里就做过家教，这个行业自己比较熟悉，而且考察了市场后我发现，做这一行投入小，容易起步。“竺培军回到自己熟悉的母校，以每月400元的价格在学校招待所里租下一间房间，既当办公室又当住所，并把剩下的100多元用来印制家教报名表格和宣传单。因为没有电话，竺培军只有把招待所的公用电话当成了联系电话，然后把宣传单发到校园和附近的小区里。'第一个月就有100多个大学生来登记求职，报名找家教的家长也有几十个。’竺培军向求职的学生收取一定的中介费用，并承诺如果1个月内还没有为对方找到工作就退款。
熬过困难期打出品牌
竺培军说家教行业是一个靠口碑生存的行业，客户的评价如何直接关系到成功与否。因为服务好，半年以后，找竺培军登记求职的大学生多达400多名。随着业务不断扩大，竺培军在学校外租下了一间办公室，装上了独立电话，并注册成立了自己的公司。
2002年以后，宁波的家教中介机构开始增多，家教市场的竞争也越来越激烈。到了2003年'非典“时期，宁波的家教市场一下子萎缩了一大半，竺培军遇到了前所未有的困境。想着身上还背...
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