跻身大市场,实施大营销
华中航运集团提出了'巩固江运、发展海运、全力打造现代水运物流产业链“的发展战略和'跻身大市场、建立大物流、服务大客户、实施大营销“的营销战略，仅六年的时间，公司得到较大的进步和快速的发展，经济效益稳步提高。
华中航运集团有限公司其综合实力居全国500家最大服务行业水上运输业第25位。回顾过去，华航一度严重亏损，资不抵债， 2005年跌入历史谷底，公司几乎崩溃。危难时刻，上级组织及时地调整了华航领导班子，新班子提出了'巩固江运、发展海运、全力打造现代水运物流产业链“的发展战略和'跻身大市场、建立大物流、服务大客户、实施大营销“的营销战略，充分利用华航国企品牌，整合市场、网络、人才、船舶、资金等多方面的资源，全力打造水运物流产业链，大力发展第三方物流，时至今日，仅六年的时间，华航得到较大的进步和快速的发展，初步实现了从经营船到经营市场需求的转变。特别是，'大营销、大客户“战略，使华航与客户的关系实现了'三个转变“，即：'从短期合同服务“变为'长期合同服务“，'从完成客户指令“变为'实行协同运作“，'从提供物流服务“变为'进行物流合作“，确保市场份额稳中有升，经济效益稳步提高。
经过近六年的不懈努力，华航已初步构筑起一条以华航集团为链主、以水运为核心的现代水运物流产业链；组建了长江上最大的万吨级船队，船舶运力规模达到28万吨，其中自有运力11.3万吨、银企合作加盟船舶16.7万吨；而且连续三年公司利润过千万元；2010年，华航集团年货运量突破1380万吨，创收4.8亿元，盈利1400多万元，并荣获华中地区第一家5A级综合服务型物流企业称号；今年上半年完成货运量1046万吨，创收4.03亿元，盈利820万元，各项指标均创下历史同期最好水平。
?荩明确市场定位，确立商业模式
华航领导在大量市场调研基础上，反复分析华航国企品牌优势、行业政策环境、航运市场发展走势、客户企业发展方向、同行竞争者现状与发展战略、走势和节奏以及我们的优势和劣势等多方面因素，将企业的市场定位确定在冶金、化工、粮油、电力、制造等行业大企业干散货运输市场上；将我们的商业模式确定为经营市场和经营船。
2005年...
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