企业名人广告促销存在的主要问题及对策研究
[摘 要]随着我国经济的迅猛发展，企业间的竞争日趋激烈。企业为了提升消费者对自身产品的关注度，进而促进产品的销售，纷纷采用名人广告作为自己的王牌战略。确实，企业选择社会知名度高的名人来代言自己的产品，能在短时间内获得大批粉丝，迅速提高产品的销量。很多企业就是通过名人宣传收获了大批消费者，赚取了可观的利润。然而，也有不少企业因为选取名人不当、做虚假广告等，尽管它们也耗费了大量的人力、物力、财力，但企业产品销量并没有上升反而下降，没有达到它们理想的效果。为此，本文从名人广告入手，阐述名人广告的内涵，并着重分析了企业名人广告促销存在的主要问题以及产生问题的原因，最后提出我国企业名人广告问题的治理方案，来达到最大化发挥'名人广告“效益的目的。
[关键词]名人广告;关注度;主要问题;治理方案
[中图分类号]F713.8[文献标识码]A
1 名人广告的内涵
名人是指在社会上具有较高的知名度、对社会公众有较大影响力的公众人物。而名人广告是以影视、歌星、体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的。名人广告具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告，名人广告已成为许多企业攻克市场的一个重要手段，以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍。
2 企业名人广告促销存在的主要问题
2.1 对'名人广告“缺乏正确的认识
有些企业因为借助'名人广告“收获大批消费者，产品关注度迅速提升，产品出现供不应求的现象，并获得巨额利润。这时其他企业开始纷纷效仿，也想通过'名人广告“一举成名，这其实是一种缺乏理性的行为。它们只看到企业成功的表象，而沒有看清本质。这种心烦气躁、急功近利的行为注定是失败的。因为企业卖的毕竟不是广告，而是企业产品，所以广告只能充当一个辅助的作用，企业还是应把大量精力放在产品研发上。而且，名人广告也存在一定的风险。首先是资金风险，聘请名人来为自己的产品代言需要耗费大量的资金，而高投入不一定产生高收益。其次是形象风险。有些名人同时代言了很多产品，这会让消费者感觉有点不伦不类，怀疑广告的真实性。所以，企业在选择名人代言自己产品前必须对'名人广告“有正确的认识。
2.2 名人选择不当
选择名人为自己产品代言其实也是一门艺术...
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