美的“弯道超车”
对于一个行业格局相对清晰和稳定的市场来说，后来者居上，打破既定格局的最好方法就是寻找到市场的新拐点，率先找到一条发展的新路径。这就好比在短道速滑的比赛中，跟随者往往在直道中积蓄能量，最扣人心弦和决定胜负的超越都发生在弯道之中。
国内空调市场，可以说是行业格局相对稳定的一个市场。从1995年开始，立志做'空调专家“的格力连续15年都是空调行业的龙头老大。而在美的发布的2010年上半年财报中，美的却以258.55亿元的空调及零部件收入、39.85%的增长率首次超过格力（同期格力空调及配件收入为229.72亿元，增长24.8%），这其中很大一部分要归功于2009年开始美的在变频空调领域的快速增长。根据国家信息中心统计的数据，2009年，美的以27%左右的市场占有率成为了当年的变频空调销量冠军。此后连续3年，美的都成为变频空调销量的第一名。
在空调行业，美的既不是先行者，也一直算不上是行业的领军者。此次后来居上，美的所凭借的正是其在市场转折的'弯道“上的惊险一跃。
跟随战略
先下手为强，占得先机往往是企业在打破困局时的首要战略选择。可遇而不可求的时机，决定了企业必须要在最短的时间内决定自己战略的未来走向。在这样的情况下，企业有时很难准确地捕捉市场的每一个关键点。选择了一个看似捷径的道路，但对于路途中将会遇到的风险没有做充分的预估和准备，往往会在开垦新路的过程中消耗更多的体力和储备，最终得益的反而是'跟随者“。
美的在变频空调发展的初期，选择的正是充当'跟随者“的角色。看似平缓和妥协的市场战略，恰好让美的没有在当时的新技术竞争中消耗过多的体力。
国内空调行业的第一次技术变革风潮估计要追溯到上世纪90年代末，当时国内的空调市场正从萌芽期向高速成长期转变。1998年，中国城镇居民空调拥有量已从1985年的0.08台/百户增至20台/百户，并且空调需求仍以年均20%的速度高速增长。而空调产量增长则更加迅猛，1978年国内空调产量仅为2000台，到1998年就超过了1000万台，短短20年增长了近5000倍。不过，市场需求和产能的高速增长也让许多企业进入了盲目的狂热时期。1998年国内空调产量1000万台，而销量只有800万台，空调行业的生产过剩，恶性竞争开始初见端倪。生产过剩引发的价格大战，使得众多空调企业利润水平大幅下降，部分厂商陷入困境。
在这样的情况下，一些厂商试图摆脱恶性竞争泥沼，开始把目光集中在当时在世界范围内较为流...
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