市场营销专业应用型人才培养模式研究
摘要：经济和社会的发展突显出高等教育发展的弊端，因此，应用型人才的培养成为高等教育可持续发展的关键。本文从本科应用型人才培养模式的基本概念和特征入手，分析了应用型人才培养的必要性。通过对社会和企业需求的分析提出了应用型营销人才的能力结构和应用型营销人才培养中存在的问题，有针对性地提出应用型人才培养的对策。
关键词：应用型人才；市场营销；培养模式
中图分类号：G640文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2012）02-0068-03
高校把本科生的人才培养划分为研究型和应用型。研究型是对一些现象和规律进行解释和分析。应用型是把理论直接应用于实践，真正地做到理论指导实践。在现代高等教育培养模式下，研究型大学培养的是研究型人才，高等职业教育和教学型大学培养的是社会大量需要的应用型人才。不同层次的人才，具备的能力结构不同。
一、应用型营销人才能力结构分析
应用型营销人才能力结构是指应用型营销人才所需具备的能力和基本的素质，同时也体现一个人的能力和素质，更体现现代营销教学目标的实现。这主要体现在营销人员的基本素质分析、基本能力分析和专业能力分析等方面。
（一）营销人员的基本素质分析
在营销工作中，人品、诚信是最重要的。而现在有些营销人员为了获得更多的销售业绩，赚取更多的提成，在营销的过程中丢失诚信，甚至做出坑害消费者的不道德行为。这样也许能够获得临时的销售业绩，但是长此以往，就会失去消费者的信任，失去信誉，造成消费者流失。
1.信心和毅力。营销是一份考验信心、毅力、耐力的工作。因此，营销人员必须付出比别人更多的劳动、更多的时间，才能有所收获。大部分营销的成功都不是一次能完成的，这就需要营销人员有着不抛弃、不放弃的精神，需要营销人员有比别人更多的毅力和耐力。
2.基本素质和修养。营销人员的职业素质体现的是一个人最基本的素质和修养。营销人员要具备良好的职业素质，比如，对于竞争对手的产品不进行诋毁性的介绍，坚持职业道德。
（二）营销人员的基本能力分析
1.谈判和沟通能力。营销人员的谈判与推销能力是企业在招聘和面试中最为关注的一个能力。企业的营销活动可能不需要营销人员能言善辩，但是需要营销人员能把企业的产品性能、优点等清晰地介绍给客户，通过适当的谈判策略和推销技巧达成交易。因此，良好的谈判与推销能力是一个营销人员成功的关键。
2.适应能力。营销...
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