新竞争环境下钢铁企业营销盈利模式探讨
摘要：新常态下，钢企之间的竞争正在由装备、技术、成本、产品的要素差异化，发展成为包括生产组织、资源配置、营销渠道、技术服务、体制机制在内的系统差异化。与此同时，在行政化、市场化双重去产能的驱动下，钢企应摆脱对市场红利的依赖，抓紧建立适应市场新常态的盈利与发展模式，即从产品到产业链、从资源配置到技术服务、从资源结构到品种结构、从研發机制到营销模式，全方位适应常态化的市场环境，才是摆脱生存困境、持续健康发展的出路。
关键词：新常态;钢铁企业;盈利
一、钢铁行业现状
当前，我国已经进入工业化中后期，部分发达地区已经进入了后工业化时代。因此，我国钢铁工业未来发展需要从单纯注重规模方式向绿色、环保可持续发展方向转变。近年，钢铁产业爆发式增长也带来了一系列的问题，如带动铁矿石等原燃料价格快速上升;资本的逐利性导致钢铁产业盲目扩建，高污染、高能耗的粗放式发展模式使得社会对钢铁产业的容忍力下降;钢铁产业的过快发展已经透支了行业自身的调整能力。目前我国经济正处于结构调整期，作为国民经济发展的支柱性产业，钢铁行业在宏观经济新形势下，产能过剩将成为常态。随着城市化进程提速，装备制造业快速发展、汽车用钢、能源用钢、高强度绿色建筑用钢等高附加值产品将保持较高水平增长，有色冶金、新能源、机械加工、物流等行业的兴起，钢铁工业要健康发展，就必须与社会和谐共存，必须对自身的发展模式进行改革，更好地服务于社会才能更好地被接纳和发展。
二、钢铁营销盈利模式内涵
目前，国内外学者大多数文献对盈利模式的定义非常多，从钢铁行业的角度出发，整理为三方面的内容，分别是从系统性、价值以及商业模式角度定义。
从系统性角度对盈利模式的定义，将盈利模式看成是一个有机的系统，注重盈利模式各组成要素的相互联系，相互作用。通常指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务及业务结构特征，以发现行业利润区为基础，以高利润区的持久停留为目标，通过对包括技术、产品和服务、供销渠道、顾客、资本、品牌等在内的企业资产的系统配置，发展相应的经营业务和理念;强调具体的方法和技巧，具有鲜明的操作导向。从价值角度对盈利模式的定义来源于价值链理论，注重企业价值流活动，注重强调企业活动中的价值流向，并把创造价值作为盈利模式所要达到的目标。从商业角度，从企业运营的角度切入，将商业模式描述为向市场提供的产品和服务...
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