再来一瓶的江湖
在这个火热的夏天,在各种饮料零售终端,你都会看见这样的场景:消费者打开瓶盖,喜笑颜开””即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶··甚至有人一连中了6瓶!
20余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中,掀起的'再来一瓶“的'世界大战“。
在这浩大的促销规模面前,市场上也是哀声四起””全国各地工商部门收到的关于'再来一瓶“兑奖难的消费者投诉数量比过去十年的总和还要多;各厂商经销渠道更是被堆积如山的兑奖瓶盖压得透不过气来;许多饮料企业更是大声疾呼:随着这股风潮跟进下去,迟早会被'拖死“··
可是,'再来一瓶“依然风生水起、愈演愈烈,俨然成为今夏饮料行业的唯一主题词。
三雄围击
此轮'再来一瓶“风暴的始作俑者,无疑是康师傅。
具体而言,在这场的营销大战中,康师傅可谓破釜沉舟。其旗下茶系列饮料的中奖概率高达20%,即约5瓶中1瓶。
如果这还不能看出康师傅下了多大血本,我们再从另外一组数据来解读:根据康师傅今年总计15亿瓶的承诺赠饮数量,这里暗示着单个厂商90亿瓶的市场投放总量,再以32元的15瓶一箱500ML康师傅冰红茶出厂价计算,折合促销季7个月销售额近200亿元。然而,在2009年全年,康师傅饮料业务整体销售额也仅仅只有25.42亿美元(约172亿元人民币)!
事实上,'再来一瓶“已经存在了20多年。但是以往的'赠饮“,只是一种'小打小闹“的促销手段。直到2009年2月,康师傅茶系列饮料的'7亿瓶、17%中奖率“祭出江湖,才将'再来一瓶“演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身,成就了这款饮料产品的'大规模杀伤性武器“。
数以十亿计的赠饮,足以改换整个行业的格局,撼动任何'江湖大佬“的地位!
康师傅头一号竞争对手,毫无疑问是国际饮料巨鳄可口可乐。
虽然康师傅如今占据着茶饮料市场50%以上的份额,但可口可乐从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。1998年以后,可口可乐推出'天与地“,败;推出'岚风女性蜂蜜茶饮“、再败;推出'阳光冰爽果茶“,三败;推出'雀巢冰爽茶“,四败;推出'茶研工坊“,五败··财大气粗、屡败屡战的可口可乐直到2008年3月,终于觅得了一款如雷贯耳的产品:'原叶茶“,成龙父...
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