华为进入美国市场案例研究
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摘要：华为公司自2001年开始进军北美市场，2003年海外市场成为华为的销售重点，但是华为公司在美国市场一直面临着重重壁垒。本文以内外部因素分析矩阵分别列出了影响华为公司的内部因素和外部因素，并对其进行赋分值和权重，得出华为公司的内外部状况都处于优势的结论。同时结合美国市场的进入障碍，进一步简单提出了华为进入美国市场可以采取研究区域商业环境、加强沟通，塑造形象、加强与国际性企业的合作、继续维持或增加投入研发的资金和人才这四个方面的战略措施。
关键词：华为；内外部因素分析；美国市场；战略选择
一、华为内外部因素评价分析
（一）IFE&EFE矩阵的建立过程
EFE矩阵可以帮助战略制定者归纳和评价经济、社会、文化、人口、环境、政治、政府、法律、技术以及竞争等方面的信息。IFE矩阵是对企业内部因素进行评价，它总结和评价了企业各个职能领域的优势和弱点，并为确定和评价这些领域之间的关系提供了基础。IFE矩阵可以按如下五个步骤来建立：
①列出在内部分析过程中确定的关键因素。采用10-20个内部因素，包括优势和弱点两方面的。首先列出优势，然后列出弱点。要尽可能具体，要采用百分比、比率和比较数字。
②给每个因素以权重，其数值范围由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。权重标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小。无论关键因素是内部优势还是弱点，对企业绩效有较大影响的因素就应当得到较高的权重。所有权重之和等于1.0。
③為各因素进行评分。1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表次要优势；4分代表重要优势。优势的评分必须为4或3，弱点的评分必须为1或2。评分以公司为基准，而权重则以产业为基准。
④用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。
⑤将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。
无论IFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的4.0，平均分为2.5。其总加权分数大大低于2.5的企业的内部状况处于弱势，而分数大大高于2.5的企业的内部状况则处于强势。
同理，建立EFE矩阵也是按如上五个步骤进行，但其侧重于对企业外部分析的相关因素。若其总加权分数大大低于2...
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