读者发言
上期关注 《椰子水市场要么重构，要么坍塌》
椰子水火爆有生态健康根源
””沧州福隆商贸公司总经理 王保全
这两年，椰子水在饮料市场掀起风潮，无论是经销商还是饮料生产厂家都极积参与，形成投资风口，呈现出饮料行业转型升级的时代烙印。根据国际上椰子水稳健成长的先例，毫无疑问，椰子水将成为中国饮料市场下一个成功品类。究其原因，饮料市场的理性和成熟，就是饮料不仅仅是满足解渴、好喝，还有健康、养生的根本需求。从这一点也说明，未来饮料市场的主角将属于那些有健康、养生元素的饮料品类。
上期影响力 《亿滋启动渠道改革 '喜马拉雅“浮出水面》
探索三四线城市渠道变革模式
””南通市润旺商贸有限公司董事长 王国军
亿滋'大经销商战略“，在地级市保留一名经销商，撤销以前的县级经销商，将市县市场全部划归地级市经销商，同时把以前县级经销商的厂家销售人员转入经销商队伍。很显然，这是亿滋在收缩自身的管控渠道，在放大市级经销商的权益，计划通过电商平台来管控和辐射县级市场。通过这几年快速增长的电商平台来看，其战略意图相当明显，节省厂家销售队伍成本，三四线城市渠道转移至电商平台。亿滋的'喜马拉雅“战略是否能取得成效，当前还无法下定论，但可以肯定的是，三四线市场渠道改革是一种好的模式探索。
上期精英《陈轩 不负初心》
饮料行业需要追逐梦想的激情
””四川汇鑫商贸有限公司总经理 刘林
中国食品饮料市场，一直以来都是'英雄辈出“之地，只要你发现新的商机，有信心、坚持走下去，做出实实在在的工作，就能取得成功。都说'英雄不问出处“，陈轩以他的成长经历再次说明了这个深刻的道理。他不是饮料市场科班出身，也没有在饮料市场有多深的从业经历，但他发现了商机，且勇于探索、敢于实践。当前，在食品饮料行业进入转型升级的变革时期，我们应当学习他那种追逐梦想的创业激情，不忘初心，方得始终。
上期专题《走出短保食品的迷宫》
短保食品的生命在快消化
””河北东辉商贸有限公司总经理 张京来
短保食品不像薯片等休闲食品保质期较长，也不像现烤蛋糕卖的就是新鲜，短保食品的卖点由此可概括为：既要卖方便，又要卖口感，还要卖品相，因此短保食品成功的关键就是要以'快消化“带动产能的释放。最后，实现生产与销售的良性互动循环。如何实现快消化，这是一个值得深...
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