销售总结范文10篇
销售总结范文销售总结范文1010篇篇 优质范文优质范文 销售总结范文 销售总结范文 一 销售人员工作总结范文加入x x公司也有三个月时间了 回想起来时间过得还挺快的 从鑫帮来到 xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异 不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别 前一个月都感觉自我没有进入状态 找不到方向 每一天都不明白 要做些什么事 在xx领导的几次会议上 经过相互讨论与发言提推 荐 针对具体细节问题找出解决方案 透过公司对专业知识的培训与操作 这才让我找到了方向感 慢慢 融入到了这种工作环境与工作模式 后面的工作时间里我每一天都 过得很充实 从打样与接待客户是陆续不断 虽然附出的劳动没有 得到结果 很多次对我的打击也不小 但我相信 付出总会有回报 的 努力了就会有期望 不努力就必须不会有期望 成功是给有准备的人 在xx各位领导及各位同事的支持帮忙下 我不断加强工作潜力 本 着对工作精益求精的态度 认真地完成了自我所承担的各项工作任 务 工作潜力都取得了相当大的进步 为今后的工作和生活打下了 良好的基础 现将我的一些销售心得与工作状况总结如下销售心得 1 不要轻易反驳客户 先聆听客户的需求 就算有意见与自我不和也要委婉的反驳 对客户予以肯定态度 学 会赞美客户 2 向客户请教 要做到不耻下问 不要不懂装懂 虚心听取客户的要求与他们所做的工艺 3 实事求是 针对不一样的客户才能实事求是 4 知已知彼 扬长避短 做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解 了 解自我产品的优点与缺点 适合哪些行业 客户群体是哪些 才能 更好的向客户展示自我与产品的专业性 才能迎得客户的关注与信 任 当然对竞争对手也不要忽略 要有针对性的了解对手产品的优势与劣势 才能对症下药 用我们的 优势战胜客户的劣势 比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行 这就是我们的优势所在 在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产 品的优势 缺点方面尽量少提 但是设备本身存在的缺点与不足 也就是该设 备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚 毕竟没有十全十美的东西 总说自我的产品有多好 别人也不会全信 同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判 要引导客户去 分析决定 推荐客户透过实地考察 5 勤奋与自信 与客户交谈时声音要宏量 注意语气 语速 6 站在客户的角度提问题 分别有渐进式与问候式 想客...
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