行为定向广告帮你找回浪费的广告费
广告大师约翰>沃纳梅克曾说过，'我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半“，这旬至理名言堪称广告营销界的'哥德巴赫猜想“。然而，随着互联网广告投放技术和精准化程度的不断提高，浪费的广告费正在被不断地找回。
在国外，经常被广告主运用的行为定向广告是帮助广告主找回浪费广告费的营销利器。市场调查公司eMarkecer预估2010年美国广告主在个人定向广告方面的花费会达到9.6亿美元，约占网络营销总费用的1／5，而2009年此项花费为7.05亿美元，占网络营销费用的比例为15％。
在国内首家行为定向广告运营商品友互动CEO黄晓南看来，和国外的发展日益成熟相比，国内的网络定向广告还处于启动阶段，行为定向广告在市场上也只占广告营收的一小部分，但客户的需求是巨大的。随着网络广告精准营销的不断发展和广告主营销水平的不断提升，行为定向广告会越来越得到广告主的认可。
在网络营销中，经常可以遇到这样的情况，98％的访客来到网站后，没有产生销售，就离开了。为加深对潜在消费者的影响，品友互动开发了品友访客找回TM广告产品，专门针对曾经到过网站的人投放广告。
据黄晓南介绍，广告主使用访客找回TM后，发现点击率能够比正常广告提升3～5倍，转换率也能提高2～3倍!访客找回TM能够带来堪比搜索广告一样好的ROI。她解释道，行为定向很重要的一点是关注消费者，通过系统判断并锁定用户属性，无论这个用户访问任何网站，都可以让他看到同样相关性高的广告，这种有针对性的多次曝光，大大提高了广告对目标人群的影响效果，同时也极大减少了广告费的浪费。
在品友互动通过'行为定向“帮助少儿英语品牌进行传播的案例中，品友同绕两个基本产品'垂直巡航“与'访客找回“两个基本产品为客户设计了如下解决方案：品友在自己签约合作的网站媒体中，筛选出少儿英语目标消费者集中度较高的垂直类网站。品友首先在这些网站开始投放少儿英语课程的推广广告””注册试听课，马上得大礼。在上述垂直网站投放广告的过程中，品友会'锁定“那些到过这些网站但是没有点击广告的网民。当他们离开这些网站访问其他站点时，品友会专门针对这些消费者'跟踪投放“客户的少儿英语课程的推广广告，以持续获得他们的注意力。同时，品友运用自己独特的技术，帮助客户'锁定“那些曾经访问过官网但是没有申请试听课的网民；当他们去其他网站时，'跟踪投放“其少儿英语课程的推广广告，持续获得他们...
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