康百联姻,谁家欢乐谁家愁?
一、忧郁的百事可乐迎来春天
百事可乐登陆中国，比它的老对手可口可乐整整晚了9年。可口可乐捷足先登，先后绑定中粮、太古和嘉里三大合作伙伴，装瓶业务尽占先机。迟到的百事只好从深圳北伐，选择当地企业作为合作伙伴，一个城头一份合约合资建厂。
尽管实现了快速扩张，但各特许装瓶厂独立经营模式的弊端也逐渐显露。'军阀“割据严重，纠纷不断。不同的利润水平和资本结构，散乱的管理模式严重影响百事的销售规模扩张。百事总裁曾说，'装瓶系统是百事可乐的一条漏水沟。如果你拥有品牌，又从事经营，这是靠不住的。“
近十年来，轻资产化一直是百事革新的重要举措。面对瓶装厂的长期亏损，百事只有两种选择：剔除中资、由百事直接管理或者剥离。前者中国政策不允许，于是剥离成了最佳选择，百事要做的只是等待时机。
机会终于来了。面对中国饮料行业翘楚康师傅主动投出的橄榄枝，百事欣然接纳，原因有三：
一，台资出身的康师傅熟悉中国市场，拥有卓越的生产企业管理和运营能力，能够收拾百事留下的烂摊子；
二，康师傅终端能力十分出色，遍布全国的分销和零售网络能够快速拉动百事的业绩实现；
三，丢掉包袱的百事可以继续掌控微笑曲线的两端，从而把更多的精力和资源投向品牌运营和研发领域，进而强化百事品牌的市场推广和新产品开发。
用亏损的公司换取优质资源，百事这一手玩得可是漂亮。美国人深知，品牌才是企业最有价值的资产。可口可乐之父伍德拉夫就曾经说过，'即使可口可乐在世界各地的厂房一夜之间化为灰烬，只要可口可乐的品牌还在，也能在短时间内东山再起。“然而百事此举，却使得几家欢乐几家愁。
二、瓶装厂：中国代工的弃子宿命
百事积极'瘦身减负“，轻轻一句卖了，走得潇洒而干脆，然而却让三十年精心布局，为百事中国立下汗马功劳的24家装瓶厂难逃弃子宿命。
其实，从游戏开局，两乐就通过控制进出口，把浓缩液生产销售和市场定价权牢牢抓在自己手上，成为游戏的操盘者。前期把松一点是为了驱使你攻城略地，如今把紧一点，则可以独享国内市场利益。
同样一个30年，百事中国'芝麻开花节节高“，与可...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
