康师傅:练就过硬中国功夫
在竞争激烈的方便面市场，面对老牌竞争对手、行业后起之秀和国外进口品牌的连番夹击，康师傅的发展之路却越走越宽，不但牢牢占据方便面领域的龙头老大地位，而且在果汁饮料、'3+2苏打夹心“、妙芙、雪米饼等衍生产品生产中也已牢牢树立了自己'讲究健康美味的健康食品专家“的品牌形象。我们不禁追问：康师傅能赢得广泛成功，究竟靠的是什么?
顶新集团的前身是台湾彰化的鼎新油厂，创立于1958年。1988年10月，开始投资大陆。凭借'诚信、务实、创新“的经营理念和顶新人的艰苦努力，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共有55家营运公司、34家工厂、3家量贩店、31家速食餐厅，员工近24000人。
'市场蓝海“的艰辛探索
顶新之所以进军大陆市场，是因为当时的康师傅在台湾举步维艰，按照当时创业者的话：'台湾的食品业已经有了‘味全’和‘统一’，水泥业有‘台湾’，塑化业有‘台塑’，金融保险业有‘国泰人寿’，几乎所有行业的市场都已经被强势企业占领了，康师傅还能干什么呢?“实际情况就是这样，在台湾，顶新是个小公司，在食品行业毫无名气，只有开拓大陆才是企业的新生命。于是，带着在大陆投资食用油的失败经验，28岁的魏家老四带着家族重托于1988年开始大陆投资'方便面事业“。
大陆被看作康师傅的'市场蓝海“。实际上，当时的中国经济到处是蓝海，到处是蓝海的结果就是经济重塑，企业机会多，所以企业的核心竞争力在于企业的管理、资金和行业的专业性，在于投资者的眼光，绝对不是为了单纯的'避免竞争“。顶新的先期实践已经证明了这一点。
1989年，顶新在北京成立了第一家合资企业””顶好制油厂，生产桶装食用油上市。恰逢台湾电视连续剧《星星知我心》正在国内热播，顶好请来'妈妈“的扮演者吴静娴小姐做产品广告，这是国内第一个'情境式“的电视广告，在当时大陆众多粗糙的广告创意中独树一帜。在北京热播后，取得很高知名度，几乎家喻户晓。其广告语””'用顶好清香油，顶有面子“，至今还留在北京人的脑海。
当时国内实行严格的粮油政策，国家补贴的食用油每斤只需0.8元人民币，顶好清香油却标价每斤2元，清香油一桶的价格要20多元，距离老百姓消费水平有一定差距。购买者只是将其作为礼品，因此消费量非常有限。以后北京又陆续出现了一些合资油厂，如由几家做油的大厂联合出品的北京'火乌“清香油，由北京市粮食局参...
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