戴尔销售模式成功转型之后
'目前，我们已完成了销售模式的转型，下一步要做的就是不断加大策略的执行力度，提升决策灵活性，简化生意模式。“戴尔全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部（简称GCC）亚太区总经理李国庆开心地表示，GCC亚太区业绩连续7个季度的高速成长，让大家非常有成就感。
目前，戴尔GCC亚太区的业务在其商用业务中的占比已达到56%。也就是说，在戴尔这家曾经以直销见长的企业中，通过合作伙伴销售出去的商用产品销售额已经超过了直销。
3年发展1.5万合作伙伴
11月4日，戴尔GCC在成都召开了2013首届戴尔全球商用合作伙伴亚太渠道峰会暨第二届中国渠道峰会。以'志同道合，谋定天下“为主题的渠道峰会吸引了400家中国区合作伙伴及50多家亚太区合作伙伴齐聚蓉城。
6年前，戴尔正式成立GCC部门，开始了从直销向渠道销售的转型探索，并推出PartnerDirect计划。目前，戴尔在全球拥有超过14万家合作伙伴，其中4200多家卓越合作伙伴和优先合作伙伴。戴尔GCC亚太区成立只有3年，但也已拥有2.38万家合作伙伴，其中包括237家卓越合作伙伴和772家优先合作伙伴。
戴尔GCC亚太区渠道市场部总监王一山介绍说，在GCC亚太区市场中，中国市场的销售额占据着60%左右的份额，日本市场位居第二位，大约占比20%，其他国家，包括印度、澳大利亚、新西兰、韩国等，大约共占20%。据悉，戴尔GCC在中国区的业务突飞猛进，合作伙伴数量已经从去年的1.1万家增长到目前的1.5万家，通过合作伙伴销售的产品已经占全部商用产品销售额的65%。
'经常有人说我们没有变化，没有更多新想法，其实‘说到做到’对戴尔和渠道合作伙伴而言更重要，我们已经把之前说过的都做到了，从现在的结果看，我们做的都是对的。“李国庆表示，GCC接下来要做的就是强化执行，加速发展。'在低端产品上，我们要加强在四到六级市场的分销覆盖；在行业应用方面，要加强解决方案能力的提升，我们通过培训以及与增值服务商的合作，深入更多细分行业领域。“
在此次峰会上，戴尔GCC还与源讯公司签署了合作协议，深度参与SAP的HANA深耕计划。目前，源讯公司推出的6套解决方案都采用了戴尔的灵动架构的产品和解决方案。此外，戴尔GCC还与中国...
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