娃哈哈产品策略的是与非
总结娃哈哈的产品策略，适当的跟进、适当的创新、上市速度和节奏的把握，都值得借鉴。
如今，娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20％-30％，涌现出营养快线等多款经典产品。某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。
总结娃哈哈的产品策略，适当的跟进、适当的创新、上市速度和节奏的把握，都值得我们借鉴。但是，娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与组织，则值得我们反思。
正向：创新、速度
跟进中创新
模仿跟进，是娃哈哈产品策略中的核心词汇。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。但仅仅跟进策略，很难解释娃哈哈的许多产品能够后来居上，跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展，这才是娃哈哈产品跟进策略的真正核心!
1991年，娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料，对手只有两种口味，娃哈哈一下子推出'菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄“六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。
随后，对手推出钙奶，娃哈哈马上推出AD钙奶，'维生素A+D更有助于钙的吸收“诉求更到位，迅速赶超对手。
康师傅推出绿茶，'绿色好心情“，对公众进行普及教育，娃哈哈绿茶则以'水源地和原料“区隔，'天堂水，龙井茶“诉求，'USP“卖点突出，也快速进入行业三强。
这种跟进中的创新仅仅是小伎俩，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短期销量。
适度的创新
'有人说，娃哈哈只会‘跟进’，没有想到我们也会来个‘抢先’。‘跟进一抢先’都不是娃哈哈的专利，两者并不排除。关键是，谁最有效，我们就用什么。“宗庆后如是说。
虽然娃哈哈的跟进策略业内知名，但在娃哈哈庞大的产品体系中，跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的的创新产品。
当年娃哈哈纯净水的成功，主要靠'抢先入市，抢先传播“，而产品本身没什么创新。近两年，娃哈哈相继成功推出的'爽歪歪“、'营养快线“则是产品成分配方的创新...
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