智取终端市场 厂商卖场双赢
畸形竞争，虚火上升
大卖场收'进场费“，一开始并不是真心想收；'进场费“只是'不愿意你进场“的托辞。供贷商交'进场费“，一开始只是通过拉关系，走捷径，把还不到进场时机的商品摆上柜台。在如此情形下，商家与供货商，都出自本能，不约而同地想到了'进场费“。
大卖场演变的趋势，是减少柜台后的服务，节省人力，节省为顾客推荐商品、挑选商品等的服务，采用现代陈列技术、现代物流技术等方法，增加卖场单位面积的有效利用率和人员的单位产能，树立差异化的品牌形象。
同百货公司、干杂店等相比，大卖场最明显的特征是增加了拉销力、淡化了推销力，并且这一趋势越演越烈。如果不成熟的商品进入太卖场，一是浪费空间；大卖场没有推销能力，不成熟的产品又必须有推销支持，否则占用同样的货架却不如成熟产品的回转率高，而且常常卖不动、不得不退货，白白地占用人力与空间；二是破坏卖场定位，影响卖场对目标顾客的吸引力，从而降低竞争能力。当卖场不能理性地分析这些损失，但又本能地感受到了这些损失的客观存在时，就会本能地想到'进场供货商方面，按照'正常“模式，应该先有其他方法(如媒体广告、新产品上市的新闻炒作、人员推销、目标消费者免费试用等等方式)培育市场，市场培育起来之后，再'水到渠成“地进入大卖场。但是，由于'拉动消费“的手段贫乏，已有手法被滥用后边际效用递减；由于中国人天生具有爱走捷径、贪便宜、爱行贿、功利性等的文化传统。供货商自然而然地产生'决胜终端、绕过市场培育期“的战术。
当年红桃K在做终端时，还有小报、车贴等'拉销“工具相配合、相呼应，但后来的摹仿者、继起者却只看到红桃K的终端成功，硬是把'整合营销“变成了'终端孤军作战“，把一记妙招变成了半记损招。
'进场费“就这样在供货商和大卖场的共同'努力“之下产生了。当一个事物产生之后，就会自己为自己滋生出新的存在理由。'进场费“也一样。它产生之后，就成为卖场的一个新的利益来源；不想收的也会跟进，否则就会丧失价格竞争力；卖场就从'被迫收进场费“演变成'寻找进场费费源“，'进场费“的性质为之又是一变；一些成熟产品也受到挤压；卖场的竞争力也多少被扭曲，更多的卖场形象受损、对消费者的吸引力下降，破产增多；最后演变化成以'进场费“为核心武器、为枢纽的骗局：租场地→招商→收进场费→消失的大循环赛。
但是，有力量培育市场的产品，肯定...
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