娃哈哈的产品轨迹
产品是企业生命的载体，企业要想不断地跨越新的台阶，往往需要新品推广做支撑，所以一流企业和正在向一流迈进的企业，永远都是靠不断推广新品来实现的。
产品是企业生命的载体，企业要想不断地跨越新的台阶，往往需要新品推广做支撑，所以一流企业和正在向一流迈进的企业，永远都是靠不断推广新品来实现的。
国内一流饮料企业娃哈哈，23年来平均增长率保持在70％以上。每年新品对销售贡献率高达20％－30％。
娃哈哈最初的产品'儿童营养液“实现了10亿元的销售额，后来又成功推广AD钙奶，销售额超过20亿元；纯净水的销售额达到40亿元；非常可乐的推广让销售额站到了60亿元的台阶；茶饮料推动销售额超80亿元；再后来，营养快线、爽歪歪的爆发，让娃哈哈的销售额跨过了300亿元。娃哈哈的新品推广，生动展示了一个企业从小到大的发展之路，使娃哈哈成为目前中国最大的食品饮料生产企业。
目前，娃哈哈的产品涵盖蛋白饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、风味饮料等八大类饮料；还有罐头食品、医药保健品、方便食品、休闲食品、童装、婴幼儿奶粉等5大类产品，近100个品种的产品，其中瓶装水、蛋白饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
探究娃哈哈这些年的新品开发和推广策略，主要有下面几个特点。
小步快跑
娃哈哈这些年新品开发的最大特点就是'跟随策略“，用掌门人宗庆后的话说叫'小步快跑“。虽然这个策略在社会上颇有微词，但却是非常实用的。在食品饮料行业，新品开发的难度往往不大，难度最大的还是市场的培育过程。
很多产品经历了市场的检验，从产品特性、包装、容量、卖点、定价和消费者接受度等方面都得到了认可后，往往会引起娃哈哈的关注。
在每月的例会上，宗庆后都会让各省的经理带回当地有卖点的产品，然后交给科委开发。这样找到的肯定是已经有市场、有销量、有利润的产品。有些公司限于推广能力，往往是一些地方品牌，如当时的'小洋人“在东北、华北地区卖得很好，但是在南方却鲜有见到，娃哈哈跟进后开发了'营养快线“，这个产品在湖南、广东一炮走红，随后3年内红遍了大江南北，远远把小洋人甩在了后面，甚至很少有人能把这两个产品联系在一起，如今的小洋人已经无法与营养快线同日而语。娃哈哈的很多产品都是这样卖红的。
其实国际大公司这种例子也很多，可口可乐现在卖红的...
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