烟草行业营销渠道的变革趋势
[摘 要]烟草行业是我国重要的产业之一，随着时代的改变，尤其是国际社会竞争的加剧与百姓购买平台的增大，烟草营销也需要及时的做出调整。本文结合多年来的工作经验，对烟草行业今后的营销渠道变革趋势问题进行了探讨分析，具有一定的参考价值。
[关键词]烟草；营销；变革
[中图分类号]F426.89 [文献标识码]A
1 烟草行业营销渠道的变革趋势
1.1 烟草营销渠道的系统结构扁平化
传统的营销模式下，营销渠道并不是完全由市场来控制的，而多数都是烟草机构成员与销售终端共同来完成，中间的销售环节众多，结构冗长不已，难以对市场做出快速的反应，既不能较好的把产品信息传递给消费者，也无法获取消费者的需求信息，还造成了经营成本居高不下，产品竞争力不高。不过随着现代信息技术的发展，管理机构的改革，扁平化组织管理逐渐成为企业经济活动管理的主流方式。
当然，扁平化管理模式也有一定的技术要求，烟草公司的管理人员素质要达标，市场的信息搜集速度要快，信息量要全，对市场的熟悉程度高。扁平化管理模式下，销售环节被减少，更少的参与方可以分配到更多的利润，另一方面，信息的传递次数也在减少，有利于直接获取最真实快捷的信息。当然，扁平化并非把应有的环节砍掉，而是从宏观上对现有的供应链进行整合和优化，如物流网和信息网可以合并在一起，营销网和售后网对接在一起提高售后服务质量等等，也可以把一些没有必须存在的环节转向可以实现价值增加的环节，如电子商务平台的构建与运行，就可以取代原有的供销网络，速度更快，手段更方便，消费者接纳程度更高。
1.2 烟草行业营销渠道中的战略联盟
随着近年来国内各大商业集团的重组合并，很多企业为了更多地获利和控制市场，组建了所谓的战略联盟，如恒大集团和阿里巴巴，双方在各自的基础上进一步合作，实现共赢。这种战略联盟强调的是制造商与渠道成员间持续的、相互的支持关系，目的是建立自主的团队、网络或者渠道伙伴的联盟，使传统渠道关系由'你“和'我“变为'我们“的关系。这种联盟的建立，是将资源最大化利用的一种方式，也增强了产品的营销渠道稳定度和灵活度，降低了成本，就烟草企业来说，则可以让烟草产品产生更多的商业价值，在面对外来竞争时更具有战略意义。
1.3 商业流通企业的整合重组
目前，烟草行业实行的是分区销售制度，这样的销售渠道网络已经无法满足市场流通的需要，...
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