巨头“露底”，大商去哪儿？
市场的力量正在给名酒和大商们上一堂生动的课：市场价格从来不以优势品牌的意志为转移。
在酒类行业中，名酒经销商大会年年有，2013年关注尤其多。
继2012年12月18日白酒双雄同一天召开经销商大会后，2013年12月18日，茅台、五粮液再度要求经销商'站队“。'两会“齐开，着实吸引了各方的眼球，也难为了脚踏两只船的经销商们，因为你在这一天必须做出选择：谁更重要？汾酒于2013年12月26日，在广州召开了全国经销商大会，该会议地点的选择宣示了汾酒全国化的雄心。另外两家广受关注的行业引领者洋河与泸州老窖，经销商大会按照往年惯例将在2014年3～5月份举办。
厂家纷出橄榄枝
白酒大鳄们发出的信号同样受到关注。笔者的几位关系甚好的经销商朋友，在参加了五粮液的大会之后表示感触良多。
往年的经销商大会，名酒管理者都是'高高在上“，畅论当前形势，阔谈美好未来，话锋一转警告经销商们要认清形势，坚定信念，各自回家准备钱去吧””俨如一场'训话会“，其姿态所反映出的厂商'位势差“可见一斑。
今年自然有一些变化。
改观一：几家巨头齐聚12月召开大会，为行业及周边经济带来隆重信号，毕竟在这个多事之秋，也需要一件大事来发出行业的声音；
改观二：厂商之间的'位势差“在缩小，少了一些趾高气扬的训斥，多了一些同甘共苦的尊重；
改观三：价格市场双平衡、营销转型、管理下沉、拥抱互联网等被提及，行业巨头们在倒逼自我更新。
大佬的力不从心
但笔者认为，与行业在'哀鸿遍野“的悲观情绪中对名酒们的翘首以盼的期待相比，名酒们的表现令人'遗憾和失望“。众所周知，无论五粮液与茅台的关系是竞争还是竞合，其每年的经销商大会都是行业的风向标，众多品牌跟随者、厂家和经销商都希望从会议中揣测导向、汲取灵感，但这一希望显然落空了。
首先，几家名酒企业没有回答这个行业可持续发展的根本动力是什么，更多是在'法“与'术“上的演义，没有回答'行业立本之道“在哪里。酒类行业经历黄金十年的持续性增长，其根本动力是政商二元经济体制下国进民退、权利转移的持续推动。那么未来五年、十年将会如何发展？未来行业发展驱动力来自哪里？行业的标杆企业，江湖的老大哥，代表了整个行业最高管理水准的企业，在行业发生巨大变化时，对这个行业发展的规律和企业成长的法则这些问题应该有明确的判断和清晰的描述。茅台们显然没有给出...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
