关注消费者广告偏好变化，提高房地产广告有效性的思考
[摘 要]本文从简要描述了现代消费者广告偏好的变化趋势，剖析了当今房地产广告市场几种错误理念，最后提出了提高房地产广告有效性的若干建议。
[关键词]房地产 广告 有效性
传统的强调商品推销或销售的以物为本的广告观是二十世纪的广告传播的主导性观念，直到上世纪90年代兴起的整合营销传播理论高扬了定位理论消费者至上的理论取向，广告观念从以物为本转向以人为本。对于房地产市场而言，完成广告人本化的转变是当前面临的重要课题。尽管各式各样的房地产广告随处可见，如房地产宣传单、电子屏幕墙、电视广告、网络广告、报纸广告，等等，但是我们还是听到一些开发商抱怨'我们投放了广告，大量的广告费也投入了，为什么没有多大效果？“。其实，通过认真分析，我们发现根本原因在于现代人们的广告偏好已经改变，因此，以消费者为中心，把握消费者广告偏好的变化，与时俱进，对提高房地产的广告性有着重要的现实意义。
一、现代消费者广告偏好的变化
现代社会，人们工作、学习、日常生活的节奏加快，各方面压力加大，导致了当今'社会人“对于信息的态度发生了变化。产品爆炸、媒体爆炸、信息爆炸都使得消费者进入无所适从的境地。
（一）消费者易于接受简单信息，记忆条件反射更明显。
从心理学角度看，在超载的信息中，消费者对信息选择具有条件反射行为，更加趋向于按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪，选择接受哪些信息，记忆哪些信息。消费者较能引起兴趣的产品种类和品牌，就拥有打入消费者记忆的先天优势。在各种媒体广告的狂轰滥炸下，消费者最需要简单明了的广告。广告传播信息简化的诀窍，就是集中力量将一个重点清楚地打入消费者心中，突破人们痛恨复杂的心理屏障。
（二）信息臃肿，造成消费者缺乏消费安全感。
由于信息量大，甚至同产品的信息不完全相同，信息撞车，造成消费者缺乏安全感，不知该相信哪个信息。在这样的环境下，消费者只能将个体消费行为大众化，跟大部分人买一样的东西，免除花冤枉钱的危险。人们在购买商品前（不动产商品消费尤其明显），更加经过缜密的商品选择。
（三）消费者更加趋向于朴素、真实的广告，开始厌烦华而不实。
面对花花绿绿的广告宣传单，制作精美的DM广告，漂亮的电视画面广告，消费者开始感到抵触，因为在被'骗“若干次后，觉得广告已经不再是真实的，广告不是用来相信的，而只能是用...
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