中小企业网络营销实践与探索
摘要：在目前的国民经济结构中，中小企业数量庞大，在繁荣经济、增加就业、推动创新方面发挥着巨大的作用。中小企业应用开展网络营销和电子商务，对中小企业提高内部管理效率、降低运营成本、扩大市场机会、提升服务水平具有重要作用。但是目前的中小企业在开展网络营销过程中存在诸多的问题，存在不重视、技术手段单一等问题。自2012年开始，我们从企业经营管理需求出发，结合为驻校合作企业河北方圆实施了网络营销推广工作，取得了宝贵的经验。
关键词：中小企业；网络营销
中图分类号：F831 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-00-01
一、中小企业网络营销现状
中小企业数量庞大，在繁荣经济、增加就业、推动创新方面发挥着巨大的作用，是推动国民经济和社会发展的重要力量。据统计数据，截止2010年底全国注册的中小企业达1023万户，工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、53%和60%左右，吸纳了75%以上的城镇就业人口。数据表明，目前国内已建设网站的企业大约有191万家（2012年数据）。据CNNIC官方报告，2012年12月底，受访中小企业中，利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%。同时即使采取了网络推广的企业，由于自身成长阶段、规模、资金等原因，普遍存在诸多问题。包括：
1.不重视网络营销；2.运营机制与网络营销难以整合；3.重建设轻维护、重硬件轻软件、重技术轻管理；4.网络体系建设水平低，缺少整体策划，手段单一、效果差；5.网络营销功能开发不足，网站建设水平不足，销售转化率低；6.投放方式不够精细。
二、河北方圆测控网络营销推广实践
（一）背景介绍
在近年来的教学改革中，石家庄信息工程职业学院通过机制体制创新，大力推进校企合作，建立符合市场需求的人才培养模式，鼓励和引导教师教学、科研从企业经营管理需求出发，完成教学项目设计、实施真实任务下的技能学习。通过专业教师带领师生解决企业的实际问题，做中学、学中练、完成企业真实项目实现了教学做一体化，提高教师的实践操作能力和人才培养的适用性和高技能。
2009年河北方圆测控技术有限公司入驻我院，是一家集研发、销售、服务为一体的计算机控制与智能仪表提供商。公司主要研发、生产数字称重显示器、计数显示控制器、测控执行器、控制器等系列产品，广泛应用于矿粉、水泥、粮食等生产、包装的称重控制等，为工矿、建材、水泥企业实现称重包装的自动化控制提供...
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