银鹭,VS,快线：产品融合亦有道
一款产品具有多大的潜力成为消费者心智中的品类，形成的品类具有何种强势程度，在很大程度上取决于其价值特征的明显程度。
定位大师里斯认为'分化“是打造新品牌的唯一方法，'融合“则不值一哂。但中国市场与欧美市场成熟程度不同，因此市场与需求特征也迥然不同。在饮料行业，有两朵奇葩品牌竞相开放，直接颠覆了大师的观点。一个是娃哈哈麾下营养快线，一个是嫁入雀巢的银鹭花生牛奶。在饮料规则分类中，前者是含乳蛋白类饮料，后者为复合蛋白饮料，都属于蛋白饮料这个大阵营。
银鹭已达百亿元之巅，营养快线坐拥200亿元的盘子，两者都是名副其实的黄金大单品，一样精彩的背后，又有哪些不同的门道呢？
抛开非营销方面的因素不谈，单就营销战略而言，二者在'营销竞争战略、品类价值、品牌定位、蓝海战略、营销管理配称“等方面各有侧重、各放异彩。
符合消费者认知的需求，才会产生强大的品类。强势品牌在满足需求的同时，也是完成品牌对于品类的指代。产品是品牌的体现与载体，需求最终通过产品来完成品牌使命。
显而易见，银鹭花生牛奶与营养快线都是不折不扣的融合产品。银鹭是将花生这种认知性极强的坚果融合进牛奶，营养快线则是将两大广谱性品类'果汁+牛奶“直接进行了融合。
需要强调的是，从消费者心智看，水果比坚果在味道上的诉求更加直观，更加符合习惯认知。还有，银鹭将牛奶绑定花生，而花生只是坚果概念内一个品种，而营养快线将牛奶直接绑定的是'果汁“这个丰厚而又聚焦的大品类。从这个意义上，尽管银鹭花生牛奶比营养快线早入市20多年，但在行业影响力与整个业务盘子上，两者差距还是很大。
因为营养快线涵盖的不是一个具体的水果品种，而是'果汁“这个大概念，所以营养快线在产品配称方面从容布局，产品线延伸拿捏得当。同样，也许为了弥补花生牛奶产品在口味诉求方面的单一，后期银鹭推出'红枣花生牛奶与核桃花生牛奶“等...
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