面临春节再议饮料分销新渠道拓展
娃哈哈以'联销体“的渠道体系成为饮料业'渠道之王“；
汇源，把渠道主要定位在家庭和餐饮消费，一度占据国内果汁第一品牌的市场地位。
统一推出鲜橙多，以PET瓶取代利乐包，掀起了果汁即兴消费的热潮，通路设计也以大流量的饮料批发渠道代替了餐饮这一特通渠道。
妙士从早期的汇源身上取得真经，做透餐饮终端，成为特殊通路上的又一成功者。
而汇源没有把餐饮直销渠道坚持下去，跟在统一后面推出'真鲜橙“，逐渐丧失了果汁市场上的老大身份。
农夫果园则利用瓶装水的已有通路，成为传统渠道上的销量新秀。
依云的主要渠道在高级宾馆和夜场酒吧，独辟蹊径，在国内很快树立起品牌形象。
金义的五大连池，更多地把销售渠道选择在大型商超和卖场，最终沦落为市场的弃儿。
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纷繁复杂的渠道争夺中，我们可以发现，饮料厂家开发特殊通路作为销售渠道早已有之。如今企业一上规模，就会设立诸如'特通经理“、'特通专员“、'特通渠道主管“、'特通渠道业务代表“这样的岗位。但目前的市场形势下，饮料厂家的销售重点还是在传统渠道，即便开发特殊通路，企业也主要选择餐饮、景点、车站、团购等常见的特通渠道，而且从整体来说，挖掘深度远远不如传统渠道。
认识特通渠道
随着竞争的加剧，传统渠道对于饮料厂家来说，面临着两大难题。第一是开发费用越来越高。目前的大型商超收取的陈列费用逐年提高，而且借助店庆、节庆这样的伸手要钱次数也越来越多；第二是收效越来越差，各大品牌在卖场超市短兵相接，各类促销活动已经让消费者产生'审美疲劳“，而且价格上互相挤压，使得产品的利润下滑。
传统渠道竞争的激烈和市场的饱和，弊端越来越多，也使得我们去重新审视特殊通路这一分销渠道。目前的饮料行业已经初步构建一级城市以大卖场为核心、特殊通路为补充，二级城市以连锁超市为核心、便利店为补充，三级城市以小型超市为核心，小店为补充，农村市场以小店为主导的多种渠道模式。在此基础上，企业开始格外重视特殊通路。
'特殊通路“，'特“就特在'殊“，也就是渠道形式的不同。除了应该继续在传统渠道上疲惫应战外，从战略角度出发...
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