海尔与供应商从博弈到协同共赢
在3月举办的2016年中国家博会上，海尔集团向与会的900多家供应商说：'不要再被动地等我的图纸了。跟海尔一起，用差异化的方案，去满足用户需求，去创造用户的体验。“此刻，双方都心知肚明的是，整个行业全系统全流程都要进行颠覆，一刻都不能再等了。
今年伊始，有68家海尔的供应商获得了海尔颁发的'金魔方自主创新奖“，这不仅是对积极进行自主创新的供应商的一种肯定，也是海尔与供应商协同创新的一个见证。要知道就在这条探索转型的路上，仅仅2015年一年的时间，有大约200家上游供应商因用户差评被淘汰，其中不乏与海尔合作多年的'老朋友“。
'供给侧改革“下，海尔所实施的供应链扁平化改革，就是由原来的以企业为中心转为以用户为中心，创造有效需求，有效供给。海尔是铁了心要改变。对于供应商而言，几十年来的粗放式、被动式发展的时代要结束了。
而这一次颠覆性的'刮骨疗伤“，能否实现一次供应链上下游企业革故鼎新的共创共赢？
一起面对终端用户
几年前，如果海尔计划生产一款产品，比如一台洗衣机，海尔与供应商的对话模式是：'我计划要销售一批洗衣机，一年能卖20万台，模具、图纸都在这里，你给我提供零配件吧。“现在同样的案例，供应商则会参与到产品的前端设计、研发中，他甚至会对海尔说：'你这台洗衣机如果增加了某项功能，用户可能就会更想买它了。这样的话，你可能还会多卖5万台。“
供应链扁平化，意味着海尔转型成平台型企业，然后驱动着供应商一起在这个平台上也做转型，直接去面对终端用户。
'以前是海尔来研究怎么满足用户，跟上游供应商没有关系，我们对上游供应商提要求，供应商只要达到我们的要求就可以了，至于这个能不能满足用户那是海尔的事。但现在的情况是，海尔跟供应商一起去满足用户了。大家充分地进行交互，零距离协作，共创共赢。“海尔集团采购战略负责人王晓琳对《中外管理》说道。
作为一家一贯秉承主动创新变革的企业，在'供给侧改革“到来之前，海尔便开始了适时谋变，'海尔从2012年开始探索互联工厂，今年提出了互联互通新生态，共创共赢新平台的战略，开启了与供应厂商的供应链扁平化管理的转型大幕。“王晓琳介绍，互联互通新生态，共创共赢新平台战略，包括两件事：智慧生活和互联工厂。互联工厂就是支持前端智慧生活的。海尔理解的智能制造的本质就是互联工厂，它不是一个工厂的概念，而是一个生态系统。
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