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进口牛奶大战

材料写作网时间: 2020-01-29 04:11:06 阅读:次

　　3月10日，正进入休假模式的尚炎忽然兴奋起来。作为中粮旗下电商我买网营销总监，尚炎看到了1号店进口牛奶促销广告出街之后，在公司微信群里提出要打一场针对1号店营销活动的进口牛奶狙击战。
　　尚炎看到的1号店广告，以醒目的红色为主色，号召网友们3月18日在1号店上买走30个集装箱进口牛奶。换算下来，牛奶量够60万人每人喝上一升。如果这项活动在24小时内完成，将创造一个世界吉尼斯纪录。
　　电商1号店是我买网对标的竞争对手，狙击战即使失败也能搭上顺风车，都会对我买网有益。他的提议得到老板和同事们快速响应。
　　几个关键信息讨论后很快敲定。全部进口牛奶4.8折””比1号店的5折还要低一点。促销时间定在3月14日，赶在1号店定大促的3月18日之前4天进行。
　　3月14日，我买网的牛奶促销正式开始。我买网上好沃德、爱氏晨曦牛奶销量大增，当日进口牛奶整体销售额在每天几十万元的基础上翻了7倍。
　　与此同时，1号店员工正处在不确定性带来的煎熬中。'创造吉尼斯纪录“的广告已经在地铁、分众传媒、网络和自媒体上推出，一些人却开始担心促销失败。紧张气氛让1号店一些员工变得过于敏感，有人怀疑一些购买设置是否完美。1号店规定一次最少购买5箱奶，'这个数据是否太高了？换成每个人购买两箱奶是否更好？“1号店食品饮料事业部副总裁黄志雄告诉《财经天下》周刊记者。
　　从2014年春节起，1号店就为这次大促销而准备着。这是1号店今年一系列促销活动的第一炮。如果哑火，对于1号店全年拓展计划是个沉重打击。
　　黄志雄对3月18日的销售情况比较乐观。凭着在1号店后勤和采购不同部门工作的经验，黄志雄预计促销活动3小时之内能顺利完成。不过，负责...