季节性食品行业的网络营销现状及对策研究
【摘 要】嘉兴久众贸易有限公司是嘉兴一家季节性销售企业，本文中以久众端午热销粽子为例。其销售的粽子深得人心，对嘉兴久众贸易有限公司的网络营销现状和对策进行研究，可以为中国粽子行业发展提供启示。在剖析网络营销的市场发展现状及对策进行运营、客服、物流分析的基础上，提出了今后嘉兴久众贸易有限公司销售粽子的对策建议。
【关键词】嘉兴粽子；网络营销；市场发展现状
1 嘉兴久众贸易有限公司的产品选择
企业位于嘉兴，在嘉兴粽子悠久文化影响下，久众在选择产品最初考虑的是粽子，与五芳斋合作凭借五芳斋在粽子领域的市场占有率缓慢渗透市场。然而仅仅如此是无法在市场占有一席之地，因此久众考虑粽子是季节性食品，利润并不高，随后久众开始从其他季节性食品出发，中秋卖月饼，情人节卖巧克力等等，将一年内的时间完整利用起来的同时公司员工能持续性的工作。
2 嘉兴久众贸易有限公司概况及网络营销问题分析
2.1 嘉兴久众贸易有限公司概况
嘉兴久众贸易有限公司成立于2014年，注册资金100万，是嘉兴一家从事粽子销售的企业。在公司成立之前，已经拥有在京东，天猫，淘宝平台上多家网店且经营至今已长达九年之久。自第一家网店注册以来，久众公司旗下久知味粽子受到中国各省、各地区的喜爱，主要分布在嘉兴、上海、宁波，绍兴、温州等23省，随着公司逐步有了一定的市场占有率后，其扩大了经营范围，不断增加产品数量。在端午前一个月内，搭配好产品组合，拍照，上新后，仍呈现为粽子供不应求的情形，深受各大公司、各省、各地区人民的喜爱。
嘉兴久众贸易有限公司成立后，旗下的各家店铺的经营成效颇丰，公司在店铺经营良好的情况下成立，成立后又辅助店铺的经营。其公司的资金来源于店铺的收益。
2.2 嘉兴久众贸易有限公司的网络营销问题分析
2.2.1 嘉兴久众贸易有限公司产品和品牌
（1）针对产品
嘉兴久众贸易有限公司旗下店铺以销售五芳斋粽子以及久知味粽子为主。最初销售五芳斋粽子进入市场，据2015年市场统计，粽子行业一年的市场份额在60亿，而五芳斋占据了市场大概二分之一的占有率。[2]与五芳斋达成协议，从五芳斋购得粽子，以五芳斋一级经销商的身份销售五芳斋粽子，凭借五芳斋的知名度逐步渗透市场。
久知味粽子是相对于五芳斋品牌，建立具有自身特色的粽子品牌。于久知味品牌而言，五芳斋的品牌知名度远远超出久知味...
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