加多宝营销策略分析
摘要：加多宝集团是近几年来迅速崛起的一个民族企业，作为凉茶行业的龙头，为使其完善自己，迎接挑战和竞争，本文首先分析了加多宝目前的营销现状，在剖析加多宝成功的原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题，并针对问题提出建议和对策。
关键词：加多宝；营销策略；分析
一、加多宝营销策略现状分析
（一）产品分析
品牌定位是加多宝首先要做的，打造自主品牌'加多宝“是做好一切的前提，抛却'王老吉“势在必行。其次，加多宝凉茶可以变身不变心，使广大消费者正确识别加多宝出品的正宗凉茶，保护正宗凉茶的单一性和纯正性。表明了加多宝集团立足'正宗“，矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心。
（二）定价策略
影响产品的定价因素有很多，加多宝在制定价格时应考虑以下几个因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等等。因此，加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，因为'预防上火的功能“，不再'高不可攀“。主要目的是为了打开更多的市场，最终定价每罐3.5元的零售价格 。
（三）渠道策略
执著于每个细节，是加多宝现代渠道营销的主要特点。加多宝为了在产品陈列上推陈出新，在企业内部都开展了竞争。为了营销畅销的态势，加多宝保证在卖场里的产品一定是最好最新的。加多宝在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕'预防上火“的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为'加多宝最有诚意合作店“，投入资金与他们共同进行促销活动，并且把这些消费终端场转变为加多宝广告宣传的重要战场。在餐饮商家获得巨大实惠的同时，加多宝悄无声息地完成了餐饮渠道的建设。
（四）促销策略
首先，在广告方面，加多宝投入大量资金在《中国好声音》的舞台上。在巨额的广告投入中，加多宝始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机器当做打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。其次，加多宝人员促销方案主要集中在商场超市促销，通过这种促销方案来为加多宝带来一定的销量和顾客，让顾客了解加多宝。
二、加多宝营销策略存在的问题
（一） 产品包装组合太少
目前为止，加多宝集团只有红罐加多宝和金罐加多宝，而且只有唯一一种310ML包装规格，这被解释为是一种'聚...
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