归“零”
'市场变了“
十年之前，谈营销创新，给人感觉'时髦“却不'实际“。
我记得当时营销人去跟大老板说要创新产品，往往被呵斥：先把手头的货卖好！
8月底，我们到富士达公司调研，碰到一位电动自行车锁供应商老板，讲到行业现状，他一个劲儿地说'创新，现在一定得创新“，这让我们大为惊讶。
富士达营销老总、资深人士胡淞嵛，谈到这位供应商，说'他们不创新怎么办？现在配件毛利不是几十元、十元，甚至差不多要跌到几毛了！“
胡淞嵛以其切身体验，把中国电动自行车行业划分为几个发展阶段：2008年之前还处于'品质“阶段，刚开始是只求不坏就能好卖，后来真正追求质量；2008年，开始进入了产品'外观“阶段；但没过两年，2010年马上跳入产品'功能“阶段；一年多时间以后，2011年立刻进入消费者个性化需求的阶段；现在是第五个阶段··可以看到，后期的变化越来越快。
'消费者都想活出自己的人生，细分带来的影响会越来越大。“我说。
'现在都不是细分，是深度细分；不是简单的分高低档，是每一档里还分不同的个性。“胡淞嵛说。单看一个锁具供应商，它以前靠几款产品可以通吃，面向不同品牌商稍微改一下就可以，现在必须预备几百甚至上千种产品，再加上与品牌商协同研发，才可能被选上””对了，然后还有90天的账期。
库存+账期，所有做渠道、做周转、做门店、做推介的营销人，都知道成百上千种产品再加上这么长的账期，到底意味着什么。
'市场变了“。
这是一种令传统企业恐惧的真实情况。
正如张瑞敏2009年在一次内部会议上说的：'刚开始做冰箱的时候，就一个212的冰箱，做了十几年。“只要这个冰箱品质没问题，'不愁没有市场和用户“。
但经过20世纪90年代和2000年初期以后，市场不一样了，张瑞敏说得很明白：'现在做到100款，1000款，用户不一定要你。“
说白了，大市场减少了，小市场增多了，不是产品应该'快消化“了，而是市场需求'款多量少“了。
现在用户'挑“产品的权力极大，'企业认为当前产品能满足这个需求，赶紧赶过来；但用户对能满足这个需求的企业还要比一比，看谁能够在价格和服务上更满足他。“
满足不了会怎样？
库存！库存！库存！
当然，你可以在家电连锁、农村市场做低价倾销、折扣促销，但低毛利乃至亏损一样会整死企业。况且，你以为仅靠低价，农村顾客就能看上你？人家...
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