房地产企业营销策略分析
摘 要：随着国家宏观调控政策的不断深入，我国的房地产企业面临着前所未有的压力与挑战。为了能够让房地产企业实现健康、稳定地可持续发展，必须加强营销策略的探索与发展。从房地产企业营销策略分析、房地产企业营销策略存在的问题入手，总结分析目前我国房地产企业营销策略的创新发展路径，提出关于房地产企业市场营销的有效策略。
关键词：产品策略;促销策略;人文营销;绿色营销
一、房地产企业营销策略分析
（一）产品策略
房地产营销活动的营销客体是房地产实体项目产品，当然也包括相关的服务。作为市场营销的核心策略与基础策略， 产品策略要围绕项目产品和服务展开， 即产品策略的重点在于实施差异化战略与打造房地产品牌。
打好差异化的牌就要突出房地产项目产品在实体形态特征、区位条件、相关配套等方面的优势和特色， 充分显示出项目的差异性， 具体体现在建筑风格、户型设计、建造质量、景观塑造、物业服务、地理区位、配套设施等方面的差异， 以此作为细分目标市场的依据之一， 满足目标市场的差异化需求。
同时房地产企业要做好品牌就要实施品牌，争创名牌、发展名牌。品牌是现在房地产产品策略的核心，它对内是提高员工尽职度，对外是提高顾客忠诚度的重要保证。它是企业的无形资产，能够提高企业的附加值，能够促进企业的多元化、纵深化发展。凭借企业品牌优势，可以促进市场营销的开展，实现营销目标。
（二）价格策略
价格是消费者最关心的，是影响消费者购买房地产产品的最重要因素。房地产价格涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益，是房地产市场竞争的重要手段。因此价格策略的制定要采取科学合理的方法，根据产品初始售价及各种环境等因素影响价格不时的变动，价格策略应该包括：定价策略和调整策略。
定价策略，房地产产品定价受一系列的指标来限制，范围涉及土地成本、当地经济发展水平、建筑规划、消费能力、地段、户型、景观、配套、市场需求等方面，要按照各个因素所占的权重来计算楼盘的价格。楼盘的基准价格和均价出来之后，开发商会根据周边楼盘的价位，结合市场行情，以及当地人的楼层居住习惯来确定楼层差价和楼宇差价，给楼盘一个准确的价格体系定位。
调整策略，在楼盘销售的不同阶段，开发商都会有调整策略，例如'低开高走“的方法，在楼盘开盘期价格一般是相对较低的初始价位，随着工程主体的推进和市场行情的变动，一两...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
