网络营销:跑步进入e时代
今年7月,《中国白酒行业网络整合营销传播解决方案白皮书》在北京发布。分析人士指出:这是对中国白酒行业网络整合营销系统深入的一次研究,将带动更多白酒企业借助互联网更快更好发展,有效提升品牌价值和产品销量。两个月之后,山西煤老板出手10亿元建设的全国最大酒类营销网站””酒仙网正式上线,并放言要借规模和渠道优势将酒价砍低30%”50%。酒仙网的上市,因有煤老板支撑、巨额投资、曝光行业潜规则等多种因素而备受瞩目。
较白酒行业先行一步的葡萄酒业,通过互联网来销售葡萄酒已是常事。像红酒客、道喜红酒网等一大批葡萄酒销售网站早已如雨后春笋般脱颖而出。特别是目前,在美国团购网站Groupon的影响下,团购葡萄酒是一种时髦。对于啤酒业,当很多企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时,雪花啤酒已经开始牵手网络,别出新招。雪花从2004年涉足网络营销,到2005年全面进入,推出'勇闯天涯“活动与网易的结合,在线上线下都取得了很好的传播效果。
虽然网络营销在酒业进行得风风火火,不过不可否认的是酒行业的网络营销正处于一个摸索和尝试的阶段。从网络品牌传播到网络产品销售,这之间还有一段很长的距离。相比于传统的酒业营销模式,'e时代“是机遇,更是挑战。
舞台无限大
据CNNIC统计结果显示,中国新增网民绝大多数来自于30岁以上的人群,而这部分人群是酒水消费的主流人群。互联网上的酒水潜在消费人群的规模将会日益扩大。受到庞大的上网人群数量的影响,企业在获得同等收益的前提下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。所以,无论是从现实还是长远考虑,酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。
【搜索引擎】
搜索引擎营销是通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率,从而获得产品或服务销售额的飙升。国内比较有名的搜索引擎有百度、Google、雅虎等,酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作,采取关键词广告、竞价排名等手段。不过搜索引擎给酒水企业带来的实际效果还有待验证。
【行业网】
酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息。这样一个平台可以第一时间让客户了解该行业的最新动态和需求信息,从而让客户在第一时间获得 商机和客源。行业网站具备了一定的广告价值,在网站上的广告投放可以产生更有针对性的招商效果。
【门户网】
如今,门户网站主要提供新 ...
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