电商扰乱价格体系,,经销商已无利可图
'一是价格重构，二是销量萎靡。“五粮液成都一位经销商表示，目前五粮液的主销产品52度水晶瓶五粮液（简称普五）的零售价格已经逼近每瓶600元，经销商基本无利可图的状态，且在销售旺季走量极度缓慢，直接影响了经销商的资金流。
经销商的资金承压也直接影响到五粮液的财务指标。五粮液三季报显示，其2014年第三季度经营现金流下降约7.5亿元，应收票据约73.6亿元，均达历史高值，显然经销商的现金打款意愿已跌至低谷。
价格体系重构
'现在普五的价格能在每瓶610元左右走货已经不错了，好多专卖店一天也卖不掉一件。“上述五粮液经销商表示，造成这种现象的主要原因在于'双11“期间酒类电商的低价促销扰乱了传统经销商价格体系的同时，带走了部分近期市场需求，从而导致传统经销渠道的冷清。
此前'双11“爆款清单显示，白酒中52度五粮液（普五）499元/瓶，而为了夺回天猫酒类头号排名，酒仙网甚至一度在与1919的价格血拼中将普五价格调低至每瓶450元左右，而五粮液公司也在与京东等官方合作电商中将普五价格调低至出厂价促销，此前52度五粮液出厂价为每瓶609元。
2014年以来，五粮液公司已经对普五价格体系进行了多轮调节。按照五粮液5月的调价方案，普五的出厂价格从原来的每瓶729元调整到609元，零售指导价从每瓶1109元调整至729元。国庆前夕，五粮液又定下价格新政：经销商只要完成任务均可获配低价货奖励，按2：1比例配509元/瓶价格的产品。五粮液副总经理朱中玉曾表示，此举意在销售旺季激励一级经销商。他还强调，这次降价不是价格体系调整，而'双11“也仅限于当天对消费者进行回馈。
记者调查也发现，包括1919、酒仙网等在'双11“之后，也将普五价格上调至每瓶650元左右，略高于传统经销商实际零售价格。'但就目前情况看，几轮调价和促销已经影响至终端，零售指导价的意义正在被淡化。“五粮液一位重庆经销商表示，现在大多经销商为了拉动销售已经放弃'指导价“，...
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