国际展商巨头开辟新兴市场的几种模式分析
摘要：近年来，受国际经济形势影响，传统会展业强国展览业效益下滑，欧美会展业市场加速调整与重组，展会分拆和移植力度加大，亚洲成为新的会展目的地。
关键词：国际展商；会展目的地
近年来，受国际经济形势影响，传统会展业强国展览业效益下滑，欧美会展业市场加速调整与重组，展会分拆和移植力度加大，亚洲成为新的会展目的地。2011年，欧洲在世界展览业中的比重由50%下降到48%，美洲由26%下降到24%，亚洲则由16%上升到20%。展会转移在国际范围内'西展东移“、中国范围内'北展南移“。如，2012年，欧美国际展商巨头在上海将举办展会23个，展览面积超过100万平方米，占上海全年展会总展览面积11.3%。国际商展巨头横向整合，纵向输出，以四种形式加速开拓中国市场：
（一）直接移植展会品牌
德国汉诺威、法兰克福、慕尼黑等组展商旗下的国际品牌大展均复制、克隆到新兴市场特别是中国。汉诺威展览公司旗下共计51个展会品牌，其中12个会展品牌扎根中国，2012年，汉诺威展览公司共举办展会49个，其中40个在境外举办，有16个在中国举办，占其展会总数的33%，境外展会总数的40%。如，汉诺威工业博览会已经形成了印度、巴西、俄罗斯和中国四个系列。印度、俄罗斯被称作国际工业展，巴西是动力传动与动力技术展，在中国，2004年，汉诺威工业博览会的5个展会系列移植到上海举办，分布是：第六届中国国际金属加工工业展览会（Metal WorkingChina）、2004亚洲国际动力传动与控制技术展览会（PTC）、2004亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT）、2004亚洲国际电力、电工、电气及能源技术与设备展览会（ENERGYASIA）以及2004亚洲国际自动化技术与设备展览会（Factory Automation ASIA）。这5个展览会将总占地6万平方米，2010年，汉诺威展览公司将汉诺威工会的3个展区分拆，在北京举办了国际现代工厂自动化展、国际动力传动展和中国物流展。
汉诺威的消费电子、信息及通信博览会先后被复制到中国、澳大利亚、巴西，目前已经稳定形成了巴西、澳大利亚、土耳其和南非四个系列，国际物流展被复制到中国、俄罗斯、印度巴西，国际商用车展被复制到中国、林业木工展复制到中国、地面材料及...
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