思维颠覆：打破营销的“第三堵墙”
竞争的目的是远离竞争
陈春花
核心观点：竞争的出发点是'抗竞争“而不是'竞争“，竞争战略的本质是选择不做哪些事情，竞争活动的特性是创造生存空间，竞争的关键是寻找新定位，竞争的目的不是获得竞争优势，而是远离竞争!
谈到迈克尔>波特的三大竞争战略：低成本、高差异、专门化，大家都耳熟能详。但随着实践的深入，我们却发现自己已身陷竞争迷局。
不久以前占有市场主导地位是'游戏规则“，竞争对手之间虽然彼此存在竞争，但还称不上激烈；但是现在我们似乎看不到游戏规则，也看不到市场的规律，一切都在聚变和竞争之中。
问题就在这里。大师的理论，你的对手也毫不陌生并孜孜以求。如果每一个企业都以成本作为自己进入市场的基本条件，那么竞争将无法避免。
现在我们才幡然醒悟：大师的理论精髓不是竞争，而是远离竞争!这才是竞争的本质。
'竞争之外“更逼近竞争本质
对于一个企业来说，它最重要的选择是如何理解'竞争“。如果你认同这个前提，是否应该沿着以下方向来进行解读?
第一，充分理解所在行业的特性、行业运行的规律、消费者的原有认知。
第二，必须确立与所有行业内的企业不同的企业宗旨，要以全新的认知来理解所在的行业，要把企业放在环境中，而不是行业中。
第三，一定要展开与行业内竞争者完全不同的活动，不要依随竞争者来运作市场，不能按照竞争者的战略来选择战略，要不断地创造出全新的活动来与消费者沟通。
第四，立足于为消费者创造独一无二的价值，而不是为企业创造价值。必须是为消费者创造价值，并确保消费者感受到企业所创造的价值是独一无二的。
我们以此来比照成功企业，发现它们的成功并非偶然和无规律可寻。
联邦快递公司：明确地解读以往人们对于信件和邮递物品的理解仅仅是安全、价格合理。它接下来给自己的定位是：一个提供'快捷“产品的公司。因为它清楚对于今天的商业环境来说，人们使用邮递方式不仅仅是要求安全、价格，还有一个更高的期望是快捷、准时。为此它给自己设计了'隔夜服务“、'明天上午10时30分送达“等一系列完全不同于行业其他邮递公司的活动。正是这些完全不同的活动，使消费者真切地感受到了完全不同的价值体验：值得信赖、值得托付、准时到达、超出想象等。正是这些消费者感受到的不同的价值，使联邦快递公司迅速脱颖而出。
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