在分众营销中掘金挖银
做小企业不容易，把小企业做大更不容易。这个过程既不能克隆原有的模式，也无法复制大企业的营销模式，做大小企业需要一种'超凡脱俗“的营销模式。
我国地域的辽阔性和巨大的人口基数，以及不断扩大的收入差别和消费模式差别，决定了国内市场不同商品的消费类别和消费额度存在着巨大的差异性。这两个重要的消费细分变量的进一步发展，揭示了我国市场正向满足细分消费人群差异化需求而转变。
分众营销 中小企业的必由之路
2006年以后，多数国内企业将目标客户群体的选择由大众市场转向细分产品市场，在这一趋势下，更多企业力争打造细分市场领域的产品优势和客户口碑，以赢得忠诚消费群体，为企业的持续发展积蔷力量。分众营销正逐渐成为一种新的营销主流模式，影响日益重大深远。
分众营销的核心理念就是面向一个特定的、有清晰特征的人群进行营销，而这个人群恰恰是某个品牌的主力或重度消费群。通过分众营销，一改以往那种大众化的营销方式，企业只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式、产品开发推广模式，力求以最少的投入最精确地命中目标群体并以此来达成销售的稳定增长。这就是分众营销的意义所在。
一个好的分众化、细分化产品，必须要在产品核心价值上创造独特的主张，必须最大限度满足细分市场消费者，必须在工业设计上独具匠心，迎合日益个性化，多样化的顾客消费需求，因此创造差异化、个性化的产品，形成自己独特的竞争优势，是所有已经进入和即将进入细分市场、力求脱颖而出、掘金挖银的中小企业的必由之路。
近两三年，更多的中小企业面向细分客户市场推出新产品，展现了新一轮的市场竞争态势。在2007年重庆春季糖酒会上，出现了极度丰富多样的产品、极度个性化的品牌的盛大景象，重庆某酒业公司专门针对礼品酒消费市场推出'礼品酒、四川某厂家针对婚宴市场，开发出了。婚宴酒“、'喜酒“等。另外，老年茶、儿童饮料、速冻饮料、快溶泡面、集啤酒，饮料、茶于一身的'3+1“凉丝、男女共饮的'她+他“等细分产品层出不穷，令人眼花缭乱。这些都标志着中国食品饮料业在极度竞争和同质化背景下，细分市场的全面成熟和分众营销时代的到来。
在其他行业，分众营销也是如火如荼。华夏银行推出服务干白领女士的华夏丽人卡，亨得利推出面向女性市场的蒙宝欧手机等。
面对中国市场细分时代的全面到来，国内中小企业将如何充分...
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