海尔:向渠道综合服务商挺进
借助合资公司'Argos“，海尔高调进军百货零售市场，拉开了由制造商向渠道服务商的战略转型。从单纯依赖到自主运营，海尔的渠道综合服务布局搞得有声有色，至此，我们该如何解读海尔的新角色？
日前，一直在试图向服务业转型的海尔集团又迈出了重要一步：2011年10月19日，海尔电器宣布与英国家居用品及百货零售商Home Retail Group订立协议，成立合资公司，海尔电器与Home Retail Group 各占合资公司51%和49%的权益，2012年起合资公司在中国以'Argos“品牌发展多渠道百货零售业务，高调进军零售市场。'Argos“究竟与海尔的服务转型有何关联？海尔此举的深意又是什么？
布局销售渠道，海尔加速服务转型
梳理近年来海尔在渠道领域的种种举措不难看出，'Argos“很可能是海尔渠道大格局中的重要环节之一。
日日顺商贸，直取三四线市场
海尔的渠道布局由来已久。早在2003年，为了占领中国广大的三、四级市场，海尔集团在上海全资成立了日日顺（上海）营销策划有限公司。2006年，上海日日顺营销策划公司与现任的海尔电器COO李华刚合作，共同成立了河南日日顺电器有限公司。成立之后，河南日日顺下设合肥日日顺、江苏日日顺以及青岛日日顺3家控股子公司，在以上四个区域开始布局农村市场。截至2010年，日日顺在全国已发展了7000多家县级分销网络和3万家乡镇级网点，并在13万个乡村建立了村级服务联系站，县级覆盖率达90%以上，镇覆盖率达65%以上。除新疆、青海等一些偏远的县镇没有布点外，全国其他省份的三、四级市场都已布局完毕，其中山东、河南、四川、安徽等省份的布点相对密集。
日日顺商贸并非单一业态，其渠道业务目前由日日顺电器、日日顺E家及日日顺乐家三个板块组成。其中，日日顺电器和日日顺E家（主营3C产品）都是相对常规的零售业态，而日日顺乐家的业务模式与Argos非常类似，主要依靠'产品目录册＋网上商城＋加盟店“多渠道复合模式来销售百货商品，顾客可以通过浏览产品目录或网页选择商品，然后由日日顺把货送到客户家中。
通过在三、四线市场全方位、多业态的布局，海尔日日顺已经逐渐成长为集店铺、网络、目...
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