事件营销：雅士花开蓉城
2000年9月，四川雅士食品有限公司成立，成功开发出'白家“系列方便粉丝。上市以来，以低廉的推广费用而一炮走红，击败众多竞争对手，成为四川地区方便粉丝行业新的领导品牌。2003年，四川雅士完成了1.3亿人民币的销售收入，2004年雅士公司推出'登月计划“产品开始由区域市场走上全国市场营销之路，雅士在成都市场取得的巨大成功，对区域营销企业而言必有借鉴之处。
雅士的区域营销资源
对于区域营销的企业来讲，在小范围的市场上精耕细作，就能够整合更多营销资源，从而实现低成本、高价值的营销。对于雅士来讲，这一点同样非常重要。雅士食品由一家食品、饮料销售代理公司以及一家营销策划公司演化而成，这是雅士成功的关键要素，也是雅士做好成都样板市场最有利的营销资源。雅士在快速消费品销售代理，营销传播过程之中，成功实现了产品代理与营销策划的相互渗透。在六年的代理过程中，雅士成功的代理了可口可乐、雀巢、乐百事、旭日升等国际、国内知名品牌在四川地区的销售，组建了良好的销售渠道，形成了完善的分销网络，这就构成了雅士自有品牌的天然分销优势。
而另一方面，营销策划公司保持了与成都媒体良好的关系。广告公司作为中介服务商，最终的广告传播还必须由媒介去实现。在多年的营销策划、媒介代理过程中，四川雅士与四川媒体建立了紧密合作关系，成都有影响力的媒体如《成都商报》、《华西都市报》、成都电视台、成都经济电视台、四川省有线电视台不仅成为业务上的合作伙伴，更成为关注雅士成长的传播渠道。
由于雅士在业界的影响，由雅士公司出面组织成立了成都市食品行业商会，这一非赢利性质的组织对雅士本身而言，并无多大贡献。而由成都市食品行业商会推出的内刊””《食为天》杂志为雅士在食品行业树立企业形象、传播产品与品牌起到了非常关键的作用。
雅士人代理商转型为制造商，资金无疑是雅士的'短板“，而特别是在食品行业，没有巨大的广告投入，没有声势浩大的品牌运动，必将得不到长足的发展，而恰恰雅士靠整合区域营销资源，巧妙运用公关传播，完成事件营销，以非常小的市场投入，成功的占领了区域市场。
公关传播成就事件营销
要促成事件营销，就必需制造有价值的事件，从而引起新闻媒介的注意，或则引导新闻舆论方向，从而让产品、品牌得到低成本的传播。而事实上，要长期吸引媒介的注意非常困难。因为媒介越来越清...
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