娃哈哈Hello—C营销策划方案
[摘 要]Hello.C系列是娃哈哈公司于2008年针对农夫山泉开发的新产品水溶C.100而强势推出的一款单品，但是近年来，Hello.C系列果味饮料在涪陵地区出现销量持续疲软现象。为了改变这一现状，进而推出了该促销策划方案。采用实地调研等方法，通过各种营销策略的结合，达到很好的效果。
[关键词]Hello.C；营销策划 ； 营销策略 ；活动方案
1 SWOT分析
1.1 优势
（1）民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标，其知名度高，市场影响力大；
（2）市场网络优势。娃哈哈注重西部市场，且在涪陵拥有娃哈哈分公司，便于产品的生产和销售；
（3）Hello.C的理念就是'补C变得很容易“，天然果酸加蜂蜜的配方，符合人们越来越注重健康和绿色消费的观念。
1.2 劣势
（1）娃哈哈哈宣传手段单一，过度依赖电视媒体；
（2）娃哈哈的产品线长，多线作战，而Hello.C的知名度不是很高；
（3）产品缺乏创新，口味品种较单一，市场价格偏高；
（4）娃哈哈在部分农村地区经销的确不够完善。
1.3 机会
（1）人们拥有更注重'环保，健康，绿色“的消费理念；
（2）涪陵人口庞大，经济较为发达，并且有多所学校，包括中学、职业学院、大学等，市场广阔。
1.4 威胁
（1）竞争对手实力强大，如汇源果汁、统一鲜橙多等；
（2）近期来出现的娃哈哈桶装水的问题对其品牌有一定影响。
2 营销策略
2.1 营销目标与预期收益
通过对Hello.C系列果汁饮料大范围的调查，了解到现在关注健康、安全和活力饮料的人群越来越大。现阶段人们虽然重视健康但很难挑选及购买到健康饮料，人们通常凭第一感觉选购或只盲目追求品牌。娃哈哈Hello.C系列果汁饮料虽然集健康、安全和活力于一体，是饮用的绝佳选择，但是由于客户以及零售商对这款产品缺乏了解，同时又面临着'统一鲜橙多“以及'水溶C.100“等品牌饮料的强力竞争，市场份额逐渐下降。此次活动旨在探讨如何在今后的一年里实现娃哈哈果汁饮料Hello.C获得消费者的认可，使其健康、安全和活力的形象深入人心，以全新的姿态与统一及农夫果园等众多品牌饮料同台竞争，抢占市场份额甚至取代它们。
2.2 目标市场
性别：女（大多数）男（较少数）
目标群体：在校大学生及都市白领
消费习性：喜欢简约时尚、健康活泼的产品
生活形态：注重健康、...
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