企业高利润方法
迂回攻击是成功进入高利润行业的主要战术，尤其是在公司尚未开发出创新技术时。
企业在谋划他们一项新的投资时，通常会有两种选择，一种是进入一个成熟的行业，虽然利润不高，但风险相对也小得多；另一种是进入高利润的新行业，虽然利润高，但风险也大得多。两种选择何种更高明，或者说更合理，没有一个标准的答案，要看企业领导人的性格倾向、企业承担风险的能力与企业资源。虽然如此，并非说企业进入高利润行业就没有可回避风险的办法。从绝对性上来说，投资风险是不可避免的；但在相对意义上，办法得当，可以大大减少风险，甚至将风险变得与进入成熟行业相当。
最重要的一种方法就是迂回攻击。细说起来，其中又包含最重要的方法，一种是重组价值链，一种是开辟夹缝市场，还有一种，就是充分利用企业现有资产和资源，寻找合作伙伴，共同突破领先者构筑的壁垒。三种方法并非各自分割，聪明的企业领导人通常都将它们合并起来使用，尤其是重组价值链与开辟夹缝市场，这两种方法通常更是如影随形，焦不离孟，孟不离焦。
举个众所周知的例子，碳酸饮料行业的利润是非常高的，在1990至2000年的10余年间，三大巨头可口可乐、百事可乐与吉百利史威士的毛利率超过了60%，资产收益率平均高达17%。说起来令人意外，测试表明，三大巨头，尤其是'两乐“，在口感上并无令人能够明显察知的区别。后来市场上新出现的一些可乐产品，如果撕去品牌商标，即便让个中老手也难以区分出它们不是可口可乐，也不是百事可乐。尽管如此，迄今为止，新进公司打入碳酸饮料市场的成功率几乎为零，原因何在？因为它们难以突破三大巨头用品牌、生产能力以及物流、分销能力所组成的壁垒。
但是挑战者仍然不断。其中比较扎眼的有两家，一是维珍饮料，一是红牛饮料。这是两家欧洲公司。上世纪90年代末，两家公司几乎同时闯入了美国软饮料市场。1998年，维珍饮料向可口可乐、百事可乐和吉百利史威士发起正面攻击。它推出了自己的可乐，投入巨额资金进行广告宣传，并不惜代价，企图进入所有销售领先品牌的零售门店。在维珍可乐的美国产品发布仪式上，维珍集团CEO理查德>布兰森甚至独出心裁，驾驶一辆坦克冲过纽约时代广场上一堵用饮料罐堆砌的墙，以...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
