亚马逊广告增速下滑不影响业务放量

材料写作网    时间: 2020-02-22 06:53:03     阅读:次

　　亚马逊一季度广告业务收入下降与广告价格大幅上涨，大量中小广告主望而却步不无关系，同时亚马逊激进的改革措施及自身既充当运动员又做裁判员的定位也对其营收产生影響。
　　 广告业务已成为亚马逊第三大收入来源，同时，亚马逊也已成长为仅次于Facebook和谷歌的美国第三大线上广告平台。2018年亚马逊广告业务发展迅猛，四季度年同比增长分别达到132%、129%、123%和97%。部分原因是会计规则变更，将零售贸易促销分类为广告，但主要的原因是广告主对亚马逊愈加青睐。可让人错愕的是，根据亚马逊公布的2019财年第一季度财报，'其他“类别（以广告为主）的收入为27亿美元，年同比增长降到了34%。

消费数据蕴含最高商业价值

　　 Google知道你在关注什么，Facebook知道你的社交圈子，而亚马逊则知道你购买过什么和你想购买什么。这无疑是广告商最想知道的数据。
　　 尽管亚马逊也和Google和Facebook一样要根据数据对用户进行分析，但少了很多猜测的成分，确定性较高。比如，要推送蛋白粉产品的广告，Google可能推送给搜索过健身的用户;Facebook可能推送给加入了健身社群的用户;而亚马逊可以直接推送给有过健身产品购买记录或收藏记录的用户。
　　 此外，用户在亚马逊上看到广告后可以直接购物，不需要跳转页面直接搜索，这一点促成了亚马逊平台超高的转化率。这让谷歌和Facebook眼红不已，谷歌即将上线Shopping Actions，消费者在谷歌上搜索产品，可以直接在谷歌上查看。而Facebook则借助Instagram开发一款名为'IG Shopping“的独立购物App，也意图效仿此道。
　　 除了知道人们买什么，亚马逊还知道人们住在哪里。据外媒报道，亚马逊正在悄悄进行一项计划，依靠的是对于用户数据的掌握，他们邮寄免费样品。一位Twitter用户指出，他在8月份收到亚马逊发的一个随机咖啡样品，这可能与他在亚马逊购物车里加入了15种不同类型的咖啡产品有关。这一广告策略充分发挥了亚马逊作为配送方的优势，或许会成为其有利的竞争点。

长于零售 开启多元化之路

　　 据eMarketer数据，2018年亚马逊占美国数字广告市场份额仅为8.8%，而占美国零售广告市场份额却达到了18%，预计2019年将增长至23.2%。这一切都意味着，亚马逊在零售广告领域有着极强的竞争力，主要原因是它们的广告能够直接转化为产品的销售。
　　 广告投放有一个原则，叫作'润物细无声“，指的是广告要在适当的场景推送给目...

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